O que é o viés de aversão à perda?
O Viés de Aversão à Perda é um fenômeno cognitivo onde uma pessoa seria afetada mais pela perda do que pelo ganho, ou seja, em termos econômicos, o medo de perder dinheiro é maior do que ganhar dinheiro, mais do que a quantidade que pode ser perdida, portanto, um viés é presente para evitar a perda primeiro.
Explicação
Você já ouviu essa expressão - “as perdas são maiores do que os ganhos”? Se sim, você já sabe do que estamos falando aqui. Neste artigo, veremos um conceito chamado “aversão à perda”. Este conceito é parte integrante das finanças comportamentais. E se você está envolvido em investimentos, negociações, marketing ou qualquer tipo de negócio, você deve conhecer esse conceito em detalhes.
O viés de aversão à perda expressa a frase única - "a dor das perdas é o dobro do prazer dos ganhos". Como exemplo, podemos falar de um fenômeno que vemos entre os investidores. Se você pedir a novos investidores que invistam no mercado de ações, a primeira resposta que eles darão é: “Não, não quero ser vítima das perdas do mercado de ações”. A parte mais hilária é que eles nem sabem nada sobre o mercado de ações, mas querem evitar perdas / riscos a todo custo.
Viés de aversão à perda
Basta dar uma olhada no anúncio divulgado na Amazon. Eles usam o conceito de viés de “aversão à perda” para persuadir as pessoas a comprar o quanto antes.
Por que entender a “aversão à perda” é importante?
Muitas vezes pensamos que fazemos julgamentos lógicos quando tentamos comprar / vender qualquer coisa. Mas depois de entender o viés de “aversão à perda”, há um ponto de interrogação em quão lógico / racional é nosso pensamento.
Pense sobre isso. Digamos que uma marca aumentasse repentinamente o preço. Antes, quando alguém comprava a camisa, ele oferecia 10% de desconto no preço. Agora, estão oferecendo a mesma camisa com preços 10% mais altos. O que você faria com a demanda pelas camisetas? Você adivinhou certo. Isso vai reduzir drasticamente. Agora, vamos mudar o cenário. Digamos que a marca diminua o preço de repente. Anteriormente, quando alguém costumava comprar suas camisas, costumava oferecer as camisas é de $ 15. Agora, eles estão oferecendo a mesma camisa por US $ 12. O que você acha que acontecerá com a demanda? Certamente aumentará, mas não tanto quanto teria sido reduzido no cenário anterior.
Se você entender esse cenário, poderá precificar seus produtos de forma a gerar mais receita, aumentar as demandas e ajudá-lo a se destacar. Ao mesmo tempo, como comprador, você estaria mais ciente desses preconceitos e não seria vítima deles ao comprar / escolher qualquer coisa.
Antes de falar sobre como você pode evitar o viés da aversão à perda, vamos examinar outro conceito relacionado, que é igualmente importante.
Aversão à perda míope
O viés de aversão à perda míope é uma situação temporária em que se perde de vista o quadro geral devido a um determinado evento. A aversão à perda míope acontece com as pessoas, principalmente nos campos de investimento. Mesmo com o investidor mais profissional e informado, cai na armadilha do viés míope de aversão à perda.
Se você é um investidor e está investindo há muito tempo, sabe que, durante uma queda repentina no mercado de ações, entrou em pânico e tentou vender todas as suas ações porque não queria perder tudo. Mesmo que você se considere um investidor lógico, racional e experiente, ainda assim fez papel de bobo e não conseguiu ver o quadro geral no momento.
Bem, se isso aconteceu, você não pode ser culpado porque acontece com todos os investidores (profissionais e novos)! Para evitar o viés de aversão à perda por miopia, você precisa saber que não pode tomar uma decisão de compra / venda com base em suas emoções / como se sente durante um momento de pânico. Sempre que você estiver experimentando aversão à perda por miopia, tudo o que você precisa fazer é deixar o momento passar, sem tomar nenhuma decisão precipitada. Depois de se acalmar e voltar ao normal, você pode pensar e decidir.
Como evitar aversão à perda?
Evitar o viés de aversão à perda é mais difícil do que evitar o viés de aversão à perda miópica, porque a aversão à perda miópica é algo momentâneo; mas a aversão à perda está muito mais arraigada em nossa mente subconsciente e, mesmo quando estamos tentando nos tornar sãos, ainda caímos na armadilha do viés da aversão à perda.
Então, como evitar o viés de aversão à perda?
A aversão à perda não é apenas uma questão de finanças comportamentais ou economia comportamental. É uma filosofia que a sociedade nos incentiva a seguir (lembre-se do preconceito do status quo). Digamos que o Time A está jogando uma partida de futebol com o Time B. Agora, o Time A está defendendo o Time B com todas as suas forças. E o Time B está atacando o tempo todo. Claro, o Time B vai ganhar a partida, mas ambas as equipes tentaram evitar a derrota por -
- Jogando para não perder e
- Jogando para vencer para que não precisem passar pela dor da perda;
A ideia de perda está enraizada na mente humana, e não importa que decisão os humanos tentem tomar (mesmo quando acham que estão tomando a decisão mais lógica), eles na verdade tentam se tornar avessos à perda o tempo todo.
Pedir que você evite o preconceito de aversão à perda é como dizer que você precisa se livrar da sociedade. É possível, mas de alguma forma também podemos nos beneficiar do viés de aversão à perda.
Veja como.
Vencer também tem importância. Como vimos anteriormente no exemplo de uma partida de futebol, a aversão à perda pode ajudar uma equipe a vencer (se eles puderem criar uma estratégia correta). O viés de aversão à perda também pode ajudar um novo investidor a evitar perdas, tornando-se menos ganancioso em ganhar mais dinheiro.
A sociedade valoriza apenas o melhor desempenho. Se você não conseguir se tornar um profissional de ponta, não terá a menor chance. No livro best-seller “The Dip”, o guru do marketing Seth Godin argumenta que parar de fumar tem diferentes formas. Se você conseguir sair da coisa certa na hora certa, você vencerá. Digamos que você tenha investido uma grande soma de dinheiro. Agora você notou que, por alguns meses consecutivos, o preço das ações está caindo. Se você não quer perder muito dinheiro, ligue imediatamente para o seu corretor da bolsa e venda as ações que estão em queda. Não o chamaremos de preconceito; em vez disso, é prudência parar na hora certa.
No entanto, desistir nem sempre é útil. Se você desistir apenas porque é avesso à perda, sem ter provas suficientes para validar sua decisão, suas chances de ganhar serão reduzidas. Por exemplo, se você não começar um negócio só porque não quer perder dinheiro e ficar em um emprego sem futuro, você perderá no sentido real (mesmo se estiver pensando que está evitando perdas )
Em geral, não se pode falar sobre como evitar o viés de aversão à perda. É muito subjetivo e difere de pessoa para pessoa e de situação para situação. Se você deseja evitar perdas, mas ao mesmo tempo não quer perder novas oportunidades, tente adotar uma abordagem equilibrada. É que você não poderá vencer sempre e em todas as situações. Mas se você não corre nenhum risco porque está tentando evitar perdas, saiba que o maior risco está em viver sem riscos.
Conclusão
O viés de aversão à perda está conectado a muitos outros vieses, como efeito de certeza, efeito de isolamento, viés de status quo, efeito de dotação, falácia de custo irrecuperável, etc. Portanto, para examinar o viés de aversão à perda corretamente, você precisa saber o contexto de sua decisão bem como o conteúdo.
E ninguém pode dizer se você está certo ou errado sem primeiro saber por que fez o que fez. A aversão à perda não é apenas um hábito; é psicologia também. Conhecer a psicologia por trás de seu comportamento particular permitirá que você reduza a maioria dos preconceitos e decida com base nos fatos que são apresentados diante de você.
