O que é receita recorrente?
A receita recorrente se refere a uma parte da receita ou receita que se repete continuamente no futuro, em intervalos regulares, como mensal ou anual, e esse tipo de receita é relativamente estável, pois pode ser previsto com razoável segurança.
Explicação
- É considerada uma qualidade vital de uma empresa, visto que a maior parte das despesas são feitas com esta receita, por ser de natureza recorrente, será consistente ao longo de um período de tempo que será útil para gerir o negócio em bom estado.
- A receita recorrente pode assumir qualquer forma de vendas que são feitas durante o ano, o que constitui a base para a receita por muitos anos ou quaisquer contratos que geram receita estável durante um período de tempo, etc.
Fórmula
Receita recorrente = SUM (receita total)Ou
Receita recorrente = ARPA * Número total de cliente / produto- Onde ARPA - Receita média por conta (cliente ou produto)
Esse método é usado quando há muitos clientes ou produtos e não será fácil somar tudo.
Exemplos de receita recorrente
Vamos entender com alguns exemplos.
Exemplo 1
Vamos considerar se uma empresa vende produtos cosméticos e, com um bom marketing de seus produtos, eles conquistaram um conjunto de clientes fiéis, suponha que se os produtos X geram receita de $ 15.000 por mês e o Produto Y gera $ 20.000 como receita por mês.
O MRR será:
- = $ 15.000 + $ 20.000
- = $ 35.000
Exemplo # 2
Considere este exemplo, se a mesma empresa tiver 100 clientes e a receita de 100 clientes for diferente para os diferentes produtos que vendem, será complicado calcular; portanto, o segundo método é usado.
Solução:
Aqui, considere ARPA como $ 150
Calcule a receita recorrente:
- = $ 150 * 100
- = $ 15.000
Importância
É considerada uma importante qualidade de uma empresa para a qual atrai clientes que investem nisso, pois uma empresa com alta receita recorrente sempre terá destaque no mercado. Além disso, o cliente sempre verá o retorno do investimento, o que só será feito se ele tiver essa receita.
Receita recorrente vs. receita não recorrente (uma vez)
- A receita recorrente é composta por receitas ou lucros que se repetem continuamente, mas a receita única é uma receita ou receita de um único evento que pode ou não ocorrer novamente ou de maneira inconsistente.
- Os lucros recorrentes serão quase iguais devido à sua consistência, mas os lucros não recorrentes serão altos como seu evento único.
- A receita única não pode ser prevista ou calculada facilmente, pois não haverá consistência como a receita recorrente.
- O retorno dos negócios será muito mais rápido e maior no Não Recorrente do que no Recorrente.
- Um valor de vida útil mais alto será mais em negócios recorrentes do que em receita única.
Benefícios
A seguir estão os benefícios listados abaixo:
- Consistência - Os lucros serão consistentes em comparação com outras empresas do mercado.
- Calculável - principalmente, se um cliente fizer o pagamento uma vez, ele será um cliente regular, portanto, a receita pode ser prevista facilmente.
- Métricas estáveis - Existem várias maneiras de calcular a receita recorrente, o que é uma vantagem adicional.
- Valor vitalício - Como o serviço ou as vendas serão por mais tempo, o cliente também estará lá para a empresa
- Base de Clientes Fidelizados - Tal receita significa um conjunto de base de clientes Fidelizados, razão também de sua consistência no mercado.
Limitações
- Os custos iniciais gastos para obter essa receita serão altos em comparação com a receita não recorrente, por exemplo, infraestrutura, marketing, etc.
- Como os clientes são uma importante fonte de receita, se não gostarem do produto, ele deve ser alterado conforme sua vontade
- No caso do negócio de assinaturas, alguns optariam por planos anuais, que a empresa tem para dar alguns descontos.
- Se a receita precisa ser estável, os serviços ou produtos da empresa devem ser de alta qualidade e fornecer ofertas ocasionalmente.
Conclusão
O modelo de receita recorrente é uma boa qualidade para uma empresa, pois qualquer cliente que gostaria de investir ou comprar mercadorias usaria isso como uma métrica. Embora tenha muitos benefícios, leva tempo para atingir esse estágio e os custos iniciais serão altos em comparação com outras formas de receita única.
