Definição de linha superior
A linha superior é a receita obtida pela empresa com a venda de bens ou serviços e é reportada na demonstração do resultado por um período definido (mensal, trimestral, semestral ou anual). Além disso, é calculado após a dedução dos descontos dados ao cliente e também líquido das vendas revertidas durante o ano.
Explicação
Para qualquer entidade ou suas partes interessadas, o item mais crítico em todo o conjunto de demonstrações financeiras é o total de vendas. Não é o número de mercadorias vendidas, mas o “valor” da receita total gerada a partir dos negócios da entidade. Receita significa quantidade multiplicada pelo preço cobrado por unidade.
Tratamos o aumento no crescimento das vendas como crescimento na receita líquida. Outras receitas auferidas não estão vinculadas ao negócio principal e, portanto, não estão incluídas.
Veja abaixo algumas das principais empresas como exemplos e o que constitui sua receita.
Como analisar e calcular a linha superior?
Vamos dar um exemplo:
Declaração de renda: valor em $ milhões
Podemos calcular a linha superior da seguinte forma:
Explicação
- A linha superior da entidade é apenas “Receita Bruta” e não a “receita total”. Outras receitas podem incluir abatimentos obtidos de fornecedores, receitas de juros sobre depósitos fixos, amortização de provisões, etc. Outras receitas são
- As vendas estão aumentando à medida que a utilização da capacidade da planta está aumentando. Além disso, o preço de venda por unidade está aumentando de forma consistente.
- O resultado final (lucro líquido) está aumentando conforme refletido no crescimento da margem de lucro líquido ao longo dos anos.
- O principal custo da empresa é dedicado ao custo do funcionário e ao custo de marketing. Além disso, os lucros em dinheiro também estão aumentando em linha com o aumento da receita líquida.
Por que a linha superior é importante?
- A linha superior impulsiona os negócios. Vendas mais baixas significam menor escala de negócios e vendas maiores significam maior escala de negócios. Comparamos essa escala com o que os concorrentes estão alcançando.
- Tudo nas demonstrações financeiras está vinculado à linha superior. Vários funcionários que trabalham em uma empresa baseiam-se na quantidade de negócios a serem administrados. Seus salários estão novamente dependentes, dependentes do negócio.
- As empresas mantêm os preços das matérias-primas relativamente baixos para garantir margens brutas mais altas. Eles também mantêm outras despesas gerais diretas baixas para garantir lucros brutos suficientes.
- As despesas indiretas são administradas de forma a garantir a suficiência das margens de lucro operacional (ou seja, margem EBITDA). O EBITDA é uma figura importante para uma entidade, o que significa lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização.
- O aumento das vendas deve refletir o aumento do EBITDA. Caso a margem EBITDA seja estável e não aumente ao longo dos anos, significa que a empresa atingiu o estágio de maturidade do ciclo de negócios. Nesse estágio, as inovações só ajudarão o negócio a sobreviver no longo prazo.
- Vários índices estão vinculados ao faturamento, como margem bruta, margem líquida, índices de eficiência, índice de EBITDA, índice de EBIT, índice de caixa, etc. Todos esses índices refletem o crescimento da entidade ao longo dos anos.
