O que são métodos de previsão?
A previsão é estimar a magnitude de eventos futuros incertos e fornecer resultados diferentes com suposições diferentes. Os principais métodos de previsão incluem Previsão qualitativa (método Delphi, pesquisa de mercado, opinião executiva, composição da força de vendas) e previsão quantitativa (séries temporais e modelos associativos). Nem todos os métodos necessariamente serviriam ao propósito de previsão, os tomadores de decisão devem entender que tipo é mais adequado para o negócio.
6 métodos principais de previsão
Os métodos de previsão podem ser amplamente classificados em:
- Métodos qualitativos - esses métodos são baseados em emoções, intuições, julgamentos, experiências pessoais e opiniões. Isso significa que não há matemática envolvida em métodos de previsão qualitativa. O Método Delphi, a Pesquisa de Mercado, a Opinião Executiva e o Composto SalesForce fazem parte desse tipo de previsão.
- Métodos Quantitativos - Esses métodos dependem totalmente de modelos matemáticos ou quantitativos. O resultado deste método depende inteiramente de cálculos matemáticos. Séries temporais e modelos associativos fazem parte desse tipo de previsão.
# 1 - Método Delphi
A concordância de um grupo de especialistas em consenso é necessária para a conclusão no método Delphi. Este método envolve uma discussão entre especialistas sobre um determinado problema ou situação. Um argumento ou brainstorming é feito para concluir com que todos os envolvidos no debate concordem.
# 2 - Pesquisa de Mercado
Em uma pesquisa de mercado, entrevistas e pesquisas de clientes são feitas para entender o pedido do cliente e explorar a tendência com bastante antecedência para entregar o produto ou serviço certo de acordo com as necessidades de mudança do cliente.
# 3 - Opinião Executiva
Como o nome sugere, os executivos ou gerentes estão envolvidos em tais previsões. Este método é muito semelhante ao método Delphi; porém, a única diferença aqui é que os executivos podem ou não ser especialistas no assunto em questão, embora tenham experiência para entender o problema ou situação e formular um método de previsão que traga o melhor resultado possível.
# 4 - Composição da força de vendas
As informações e intuição do vendedor determinam as necessidades do cliente e estimam as vendas na região ou área específica atribuída ao vendedor. Essas informações são vitais na previsão das necessidades do cliente, que podem ser usadas para fazer as mudanças necessárias no negócio para atender às necessidades do cliente e identificar os volumes de vendas com antecedência.
# 5 - Modelos de série temporal
Os modelos de série temporal analisam dados históricos e identificam padrões nos dados anteriores para chegar a um ponto no futuro com base nesses valores históricos. Uma vez que os dados históricos têm um padrão, torna-se evidente que os dados no futuro também devem ter um padrão, e este método visa quebrar o padrão no futuro para que haja muito pouco desvio dos cálculos reais e dos resultados no mundo real. Abaixo está o exemplo de um modelo de série temporal
Exemplo - Método de linha reta
Um dos métodos mais simples de previsão é o Método da Linha Reta; Isso usa dados históricos e tendências para prever a receita futura.
ABC Ltd. pretende atingir um crescimento anual de 6% nos próximos três anos. Em um método linear, o primeiro passo é encontrar a taxa de crescimento das vendas usada em nosso cálculo. Para 2019, a taxa de crescimento é de 6%, conforme dados históricos.
Exemplo - Método de médias móveis
As médias móveis são médias que se movem com os dados subjacentes, fornecendo assim informações precisas relevantes para o cenário atual. No exemplo abaixo, as vendas geradas para o ano de 2019 para ABC Ltd são representadas. As médias móveis para Bi-Mensal, Trimestral e Semestral são calculadas abaixo. O excel mostra as fórmulas utilizadas para chegar às médias móveis.
# 6 - Modelos Associativos
Os modelos associativos consideram a variável que está sendo prevista relacionada a outras variáveis no sistema, o que significa que cada variável está associada a outra variável no sistema. As projeções das previsões são feitas com base nessas associações.
Conclusão
A previsão permite que uma empresa tome as medidas necessárias para atingir um objetivo específico, fornecendo informações vitais sobre eventos futuros e sua ocorrência e magnitude. A previsão pode ser qualitativa ou quantitativa, dependendo das informações coletadas e de sua natureza, geralmente subjetiva ou objetiva e, como resultado, é baseada em cálculos matemáticos ou na ausência de cálculos matemáticos. A administração decide o melhor método de previsão a ser utilizado de acordo com o negócio. Baseia-se em fatores internos e externos e se os fatores externos são controláveis ou incontroláveis. Fatores incontroláveis podem ser políticas governamentais, estratégias de concorrentes, calamidades naturais e assim por diante. A previsão quantitativa usa modelos matemáticos para chegar aos resultados da previsão,e também se baseia em dados históricos para apoiar as descobertas. A previsão qualitativa usa emoções, intuição, experiências passadas e valores. É um procedimento essencial nos negócios que aprimora as operações comerciais e garante que as funções possam ser executadas sem problemas no ambiente de negócios em constante mudança.
