Vendas e negociação em banco de investimento - WallStreetMojo

Índice

O que é Vendas e Negociação?

O que é Vendas e Negociação?

Vendas e Negociação é uma das principais funções desempenhadas pelo banco de investimento no país onde a equipe de vendas de banco de investimento apresenta aos clientes ideias de negociação e a equipe de traders que desempenha as atividades relacionadas com a compra e venda de títulos e outros instrumentos financeiros no mercado por conta própria ou por conta de seus clientes.

É o quarto artigo de um vídeo da série 9 sobre a visão geral do banco de investimentos.

Parte 1 - Banco de Investimento vs. Banco Comercial
Parte 2 - Pesquisa de patrimônio
Parte 3 - O que é a empresa de gestão de ativos
Parte 4 - Vendas e Negociação
Parte 5 - Canais privados
Parte 6 - Subscritores
Parte 7 - Fusões e Aquisições
Parte 8 - Reestruturação e Reorganização
Parte 9 - Responsabilidades do banco de investimento

Se você deseja aprender Fusões e Aquisições profissionalmente, talvez queira assistir a mais de 25 horas de vídeo de Treinamento em Fusões e Aquisições.

Neste, discutimos o seguinte -

O que é Vendas e Negociação em Banco de Investimento?
Função de departamento de vendas em banco de investimento
Função do Departamento de Negociação em Banco de Investimento

Transcrição de vendas e negociação

O que é Vendas e Negociação em Banco de Investimento?

A pesquisa de patrimônio líquido e a divisão de vendas e negociação desempenham um papel vital e funcionam de maneira muito integrada. Portanto, é igualmente crucial que entendamos o que se entende por vendas e o que se entende por negociação, porque esse é o coração e a alma da pesquisa e da negociação para ganhar dinheiro para o banco de investimento. Portanto, vejamos como funciona o departamento de vendas e negociação dentro da empresa de banco de investimento. Portanto, estamos falando de um banco de investimento que é um banco de investimento integrado, onde há um departamento de pesquisa e também um departamento de vendas e negociação. Então o que acontece é quando o departamento de pesquisa lança seu próprio conjunto de relatórios, compra e venda de ações específicas, eles conversam com os investidores institucionais ou enviam seu conjunto de relatórios patrimoniais logo pela manhã para os investidores.Agora os investidores institucionais podem se convencer da ideia de negociar com esses títulos porque podem acreditar na recomendação do departamento de pesquisas. Eles podem estar ansiosos para executar certas negociações, então digamos, por exemplo, um determinado Fundo Mútuo pode estar interessado em comprar Ações da Microsoft, digamos, no valor de 10 milhões de dólares. Portanto, o que acontece é que quando esses grandes negócios acontecem, 10 milhões de dólares, 20 milhões de dólares, etc. o que o banco de investimento deve fazer é tentar combinar os compradores com o vendedor sem afetar o preço real de execução em maior medida. Portanto, digamos que haja um pedido de 100 milhões de dólares na Microsoft, ou seja, um pedido especificamente enorme. Se começar a ser executado por ordens, obviamente o preço das ações vai subir cada vez mais porque haveria poucos vendedores. Contudo,o impulso de compra ainda está ativo; pode refletir que o preço da Microsoft pode saltar 5% ou 10%, ou estou apenas especulando sobre essa parte, mas sim, pode saltar. Portanto, o que um banco de investimento faz no meio é que eles combinam os compradores e os vendedores e tentam manter o preço de execução ou o preço pelo qual comprarão no mínimo. Agora, eles também compram e vendem títulos de sua conta para facilitar às vezes a negociação dos títulos.Agora, eles também compram e vendem títulos de sua conta para facilitar às vezes a negociação dos títulos.Agora, eles também compram e vendem títulos de sua conta para facilitar às vezes a negociação dos títulos.

Departamento de Vendas em Banco de Investimento

Portanto, vamos ver exatamente como o departamento de vendas agora funciona. Portanto, existem 2 minidivisões separadas dentro da divisão de vendas e comércio; pensamos nisso como o departamento de vendas. Conseqüentemente, o que acontece dentro do departamento de vendas é pensar em uma divisão de pesquisa anunciando seus telefonemas logo pela manhã, antes do início do mercado, então o que esse vendedor pode fazer é participar de algo chamado reunião matinal. Agora, o que significa reunião matinal é que a pesquisa e o chefe da pesquisa, bem como vendas e a equipe de vendas, compareceriam à reunião para entender quais são as chamadas reais do dia. Digamos, por exemplo, como eu disse, a Microsoft pode ser uma compra,então eles aqui o analista com relação ao motivo pelo qual compraria ou venderia o trabalho de vendas e negociação é basicamente conversar com esses investidores institucionais e dizer-lhes que suas ações específicas sobem ou provavelmente podem cair. Portanto, o gerente de portfólio pode, por escrito, pensar em executar certas negociações na direção das vendas dos bancos de investimento, de modo que é basicamente assim que os vendedores trabalham. Entre as vendas, os caras também são responsáveis pela comunicação constante entre o analista de pesquisa e o trader do banco de investimento. Portanto, como eu disse analista de pesquisa é aquele que elabora o relatório da pesquisa, recomendação de compra e venda; a equipe de vendas ouve essas recomendações e fala com os gerentes de portfólio. Digamos que se houver uma negociação de 10 milhões de dólares, 20 milhões de dólares a ser executada,a equipe de vendas então passa essa negociação para os comerciantes dos bancos de investimento, portanto, esta é uma divisão comercial.

Departamento de Negociação em Banco de Investimento

Vamos ver como funciona a negociação. Agora, qual é o objetivo da negociação essencialmente? Como eu disse, os traders anteriores precisam executar a operação de compra ou venda de títulos em nome de clientes institucionais e garantir que o preço de execução seja mínimo. Portanto, são eles que olham constantemente os gráficos de preços minuto a minuto e estão usando totalmente os terminais da Bloomberg; eles estão nos terminais de negociação fazendo aquele conjunto de execuções. Eles negociam em nome de seus próprios clientes institucionais em muitos dos comerciantes, na verdade, são uma espécie de especialistas do setor, alguns deles especializados em ações de tecnologia, o outro pode ser FMCG, Pharma, etc., então este é o trabalho geral de vendas e negociação , o trader encontra o preço mínimo de execução para os investidores institucionais.