O que é EDLP?
EDLP (preço baixo diário) é uma estratégia de preços adotada por varejistas e redes de varejo que promete ao consumidor ou cliente fornecer seus produtos a um preço com desconto ou custo relativamente mais baixo em comparação com o mercado de forma contínua, em vez de fornecer por um período específico que também pode ser dito como um evento de vendas.
Explicação
A estratégia diária de preços baixos é uma estratégia em que os produtos são fornecidos aos consumidores a um custo menor ou a um preço com desconto por um longo período de tempo a uma taxa constante em vez de liberar eventos de venda para que só então os mesmos produtos possam ser comprados em um preço com desconto. Esses varejistas e redes de varejo fornecem produtos em suas lojas a um preço continuamente mais baixo para todos os seus produtos, focando assim na qualidade de seus produtos em vez de na comercialização de seus produtos.
Como funciona?
Na estratégia de preços baixos do dia a dia, as lojas definem seus produtos a um preço justo e mantêm o mesmo preço de seus produtos por mais tempo. Isso ajuda a simplificar a tomada de decisão dos consumidores, pois o consumidor não precisa pensar sobre quando a venda estará chegando; em vez disso, eles podem comprar seus produtos a um preço justo sempre que quiserem. Isso ajuda a loja a se concentrar em seus produtos, em vez de focar na comercialização de produtos que requerem uma quantidade substancial de fundos e tempo para fornecer vantagens substanciais no mercado.
Exemplo de EDLP
Muitos grandes varejistas como 'Walmart,' 'Trade Joe's', 'Avenue Supermarket (D-Mart)' etc. seguem o modelo EDLP. O Walmart é um varejista gigante conhecido que oferece produtos a preços baixos todos os dias. Isso pode resultar em uma margem de lucro menor para os varejistas, mas cria volume, de modo que os varejistas ganham com o volume que vendem. O Walmart tem filiais em vários países e tem milhões de consumidores em todo o mundo.
Fundamentação da EDLP
A ideia da estratégia de preços baixos para todos os dias deriva das seguintes considerações de pontos -
- Flutuação na demanda: Durante os eventos promocionais, os varejistas registram um grande aumento na demanda pelos produtos que aumentam o custo e a atividade de movimentação dos varejistas. Por meio da EDLP, os varejistas desejam atingir uma demanda contínua e lucrativa por seus produtos.
- A EDLP aposta na redução do esforço e do custo do cliente na procura do evento promocional de venda de produtos a preços mais baixos e aposta na simplificação do processo de tomada de decisão dos consumidores.
Preço baixo diário x preço alto-baixo
A seguir estão as principais diferenças entre o preço baixo diário e o preço alto-baixo -
- A estratégia de preços High-Low foca no evento promocional e de venda para aumentar temporariamente suas vendas reduzindo os preços de seus produtos, enquanto a estratégia de preços Everyday Low foca em fornecer seus produtos a um preço justo por um período mais longo.
- Os eventos de preço alto-baixo duram muito pouco e podem ocorrer muitas vezes em um período de um ano, enquanto o preço baixo diário é executado por um longo período de tempo e não depende de nenhum evento especial para reduzir seus preços para o produtos.
- Na estratégia de preços High-Low, os preços dos produtos dos varejistas são mantidos relativamente baixos em comparação com os preços do produto no caso de uma estratégia de preços baixos Everyday.
- No caso da estratégia de preços High-Low, os varejistas incorrem em um custo relativamente muito alto sobre o anúncio do evento e seus produtos em comparação com o custo relativamente baixo sobre o anúncio no caso da estratégia EDLP.
Vantagens
- A EDLP cria um fluxo relativamente constante de clientes, ou seja, procura de produtos por parte dos consumidores uma vez que os clientes não têm de esperar por qualquer evento de venda pelo preço baixo dos produtos.
- A loja de varejo economiza seus fundos e preços sobre o aumento repentino no movimento e cumprimento de produtos em caso de eventos de venda e as lojas também economizam seus fundos por não ter que fornecer mais força de trabalho ou pessoal no canto focado onde o evento de venda estaria ocorrendo.
- A EDLP ajuda as lojas a focarem na qualidade dos seus produtos, não obriga as lojas a introduzirem especialmente os seus fundos para a publicidade dos seus produtos, que serão incorridos em caso de eventos de venda.
- A demanda constante dos produtos ajuda a prever a demanda do produto relativamente perto da precisão e torná-lo simples, e assim uma redução no desperdício de estoques já que as lojas ocupam apenas a quantidade relativa dos produtos que esperam que sejam demandados .
Desvantagens
- A EDLP oferece preços mais baixos, resultando assim em uma menor taxa de margem para os varejistas, que só pode ser negligenciada se o varejista tiver varejo suficiente dos produtos em quantidade e manter a demanda e oferta do produto não é tarefa fácil.
- A redução do preço dos produtos pode gerar concorrência de preços por parte dos clientes, o que pode resultar em prejuízos para o negócio do varejista e também para a economia do mercado.
- O retalhista que opta pela EDLP não pode introduzir qualquer evento de venda uma vez que irá criar desconfiança no cliente do retalhista, pois o cliente passará a acreditar que os preços diários da loja de retalho são superiores ao preço esperado no evento de venda, o que pode resultar em uma imagem ruim do varejista.
Conclusão
A estratégia de preços Low Everyday oferece seus produtos aos consumidores a um preço mais baixo em comparação com o preço de mercado do produto fornecido por outros varejistas no mercado. E eles seguem o mesmo regime por um período de tempo mais longo. Para adotar a mesma estratégia, o varejista deve ter bom conhecimento do negócio, capacidade de atender a demanda do produto a qualquer momento, deve ter um bom relacionamento profissional com seus fornecedores e não deve irritar seus concorrentes de mercado a iniciar qualquer guerra de preços. A estratégia global da EDLP proporciona uma maior sustentabilidade e estabilidade ao negócio dos retalhistas.
