Definição de receita auxiliar
Receita auxiliar é a receita adicional auferida (ou que se espera que seja realizada) de fontes de receita além da principal fonte de receita para uma determinada empresa, instituição ou qualquer órgão financeiro ou indivíduo, e serve para ser elegível para dedução fiscal de acordo com as leis fiscais relevantes para a venda desse produto.
Tipos de receita auxiliar
A seguir estão os vários tipos de receita auxiliar.
# 1 - Serviços Adicionais
Um serviço adicional pode acompanhar um determinado serviço prestado ao cliente e uma receita adicional pode ser obtida por esse serviço. Os exemplos incluem serviços de design fornecidos por um carpinteiro, além de serviços de construção de móveis. Para projetar o móvel, o carpinteiro pode cobrar um custo adicional ao cliente. Às vezes, esses serviços são mais caros do que o serviço principal exigido.
# 2 - Vendas sazonais
A receita auxiliar pode ser obtida pela venda de produtos sazonais terciários, além da venda do produto principal. Portanto, essa renda serve para ser adicionada à renda primária. Por exemplo, montar uma barraca de doces em uma feira de Natal. Os doces podem não ser o produto principal para o vendedor, mas a receita gerada pode ser como uma receita adicional para eles.
# 3 - Quiosques e máquinas de venda automática
Ao deixar aquela pequena área necessária para um quiosque ou estrutura similar, o proprietário daquela área pode gerar uma renda adicional. Essa área pode ser instalada em vários locais nas instalações de uma empresa, a partir dos quais a empresa gera sua receita acessória. Esses acordos não só se beneficiam em termos de receita, mas também dos serviços oferecidos por esses fornecedores.
# 4 - Esquemas adicionais
Um tipo de golpe de marketing, esquemas oferecidos ocasionalmente por empresas comprovadamente geram receitas auxiliares para elas. Por exemplo, um guarda-chuva grátis com inverno é usado pouco antes do inverno. Isso pode aumentar a receita do vendedor de guarda-chuvas, do vendedor de roupas de inverno e de outros profissionais de marketing que fornecem espaço de marketing para esses produtos.
Exemplos de receita auxiliar
Abaixo estão alguns exemplos de receita auxiliar.
Exemplo 1
ABC Corp é um posto de gasolina que possui outras lojas, como uma mercearia, uma loja de um dólar e uma floricultura em suas instalações. Embora esses serviços não estejam diretamente relacionados ao abastecimento de automóveis, a receita de aluguel auferida nessas instalações serve como receita auxiliar para a ABC Corp.
Exemplo # 2
O principal produto vendido pela Best Textiles é o fio de algodão. Porém, com a fabricação desses fios, alguns produtos químicos são liberados como subprodutos, que podem ser usados como fertilizantes nas lavouras. Conseqüentemente, a Best Textiles vende seus produtos secundários no mercado.
A receita obtida é uma receita adicional gerada de outro modo seus resíduos e, portanto, chamada de receita auxiliar.
Exemplo # 3
Luxury Hotel é um hotel 3 estrelas em uma cidade nobre. Ela obtém sua receita principal com aluguel de quartos de hotel e alguns serviços de hospitalização que fornece a seus clientes. Considere que um cliente Jake faz check-in e opta por seu quarto básico, que cobra US $ 1.000 por noite.
Além de tais serviços, abaixo estão os serviços pagos adicionais fornecidos por eles:
- Serviço de lavanderia interno a US $ 3,00 por peça
- Geladeira no quarto com bebidas dentro de US $ 1,00 por item
- Serviços de táxi para movimento dentro e ao redor da cidade por $ 500 por dia durante 10 horas.
- O jantar noturno para um casal custa US $ 700 por 1 noite com comida e bebidas ilimitadas.
Jake deseja optar por uma estadia de 1 noite aqui e serviços adicionais, incluindo lavanderia para 4 peças de roupa e serviço de táxi por um dia.
Outro cliente, Joe, faz check-in em um quarto semelhante por 1 noite, no entanto, opta por um passe noturno para o jantar. Você consegue calcular qual é a receita acessória obtida pelo Luxury Hotel com esses clientes?
Solução:
Receita obtida de Jake:
- Aluguel de quarto: $ 1.000
- Serviço de lavanderia: US $ 12 = US $ 3,00 * 4
- Serviço de táxi: $ 500
- Renda primária total: $ 1.000
Renda auxiliar total: $ 512 = $ 500 + $ 12
Receita obtida de Joe:
- Aluguel de quarto: $ 1.000
- Passes noturnos para o jantar: $ 700
- Renda primária total: $ 1.000
- Renda auxiliar total: $ 700
Receita auxiliar total ganha de Jake and Joe: $ 512 + $ 700 = $ 1.212.
Vantagens da Receita Auxiliar
- Fonte de renda extra além da renda primária para vendedores.
- A receita também pode ser gerada a partir de subprodutos, que, de outra forma, são resíduos para o fabricante.
- Ele gera o escopo do emprego.
- Aumenta a receita de outros fabricantes ou serviços que suportam o produto ou serviço auxiliar;
- Ao fornecer serviços auxiliares, a empresa também pode melhorar sua reputação no mercado.
- Melhora o balanço da empresa e cria riqueza para melhor utilização ou reservas.
- Às vezes, atua para compensar os preços mais elevados dos produtos. Por exemplo, no caso acima, considere que o hotel de luxo tem um aluguel de quarto maior do que outros hotéis semelhantes naquela cidade. Mas os serviços auxiliares que presta podem ou não ser servidos por outros hotéis. Nestes, o Luxury Hotel atua como pioneiro, e preços mais altos não parecem desviar seus clientes para outros hotéis.
Desvantagens da Receita Auxiliar
- Em alguns casos, os encargos adicionais para os clientes não são padrão. Isso deixa um escopo de dúvida entre os clientes sobre a validade de tal serviço e do provedor de serviços.
- Esperar receita auxiliar pode ser arriscado, pois depende muito da probabilidade. Um cliente pode ou não optar por esse serviço adicional. Portanto, essa receita deve sempre ser tratada como uma fonte adicional e não como a fonte de renda primária.
Limitações
- Os planos futuros para o crescimento de tais serviços ou produtos adicionais podem não ser considerados devido ao fato de serem apenas para benefício adicional aos clientes.
- A Receita Auxiliar, na maioria dos casos, não pode competir com a receita primária em termos de valor.
Conclusão
A receita auxiliar é exibida principalmente pela indústria de serviços, especialmente por hotéis e companhias aéreas. Os serviços nas companhias aéreas incluem upgrade de assento, opção por comida no voo, acomodação em hotel junto com a viagem, assistência a clientes com deficiência e assim por diante.
No entanto, o conceito pode ser aplicado a um número variado de produtos e seus vendedores. Cada vendedor tenta maximizar seus retornos de seus recursos disponíveis, e a receita auxiliar fornece a eles um escopo ilimitado de criação de um excedente para eles e sua empresa.
