Revendedor de valor agregado (Definitin, exemplo) - Benefícios do VAR

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Definição de revendedor de valor agregado

Definição de revendedor de valor agregado

Revendedor de valor agregado é um indivíduo ou organização que agrega valor ao produto antes de vendê-lo para aumentar a utilidade do produto e torná-lo atraente para os usuários finais. Geralmente, esse é um fenômeno comum no segmento de tecnologia da informação e produtos eletrônicos de consumo, no qual os revendedores agrupam os produtos antigos com uma variedade de novos serviços para revender.

Explicação

É o processo em que o revendedor compra os produtos do fornecedor e, em seguida, adiciona utilidade criando valor ao produto na forma de software, contratos de manutenção ou outros serviços e depois os revende ao consumidor.
Eles geralmente compram o produto de uma fonte centralizada como um distribuidor para que ele o obtenha a um preço razoável e então, ao agregar valor ao mesmo, ele tenta criar uma embalagem completa que possa ser atraente para o consumidor final.
Outra forma criativa de revender os produtos é agrupar diferentes produtos de vários distribuidores e fazer um produto totalmente novo de acordo com a necessidade do cliente, por exemplo, comprar hardware de um distribuidor e software de outro para fazer uma ferramenta exclusiva para o cliente.
Principalmente, o objetivo do Value Added Reseller (VAR) é agregar valor ao produto não só com a intenção de revender esse produto, mas também para aumentar a utilidade do produto conforme a necessidade do consumidor, eles fornecem soluções essenciais e personalizam o produto como o requisito.
Eles são muito bons no que fazem e têm conhecimento suficiente sobre o produto que estão revendendo como o software ou hardware, o cliente não precisa se preocupar com a solução técnica fornecida, pois são provenientes de especialistas técnicos adequados para o respectivo negócio.

Características

Um Revendedor de Valor Agregado é considerado um especialista na área em que atua, pois fornece soluções técnicas excepcionalmente bem projetadas e personalizadas de acordo com as necessidades do negócio.
Uma vez que esses revendedores são mais bem encontrados na indústria de TI, eles não têm muito a ver com o setor de manufatura ou com a produção de quaisquer produtos, ao invés disso, eles são bem versados na instalação de hardware e software, manutenção, testes e assim por diante.
Alguns VAR são designados a qualquer empresa individual, enquanto alguns carregam várias marcas sob o capô, mas para aumentar as vendas por meio desse meio, a maioria das empresas oferece um desconto atraente nos produtos para esses revendedores.

Exemplo de revendedor de valor agregado

Consideremos a mais reconhecida gigante da tecnologia Infosys, que produz soluções de hardware e software para grandes empresas de acordo com suas necessidades e exigências. Com a tecnologia em rápida mudança, os produtos devem se tornar obsoletos em breve.
Então, como uma empresa, quando a Infosys projeta um produto, há uma série de falhas, custos e pesquisas envolvidas em seu desenvolvimento. A empresa não pode se dar ao luxo de incorrer em custos e pesquisas tão altos a cada novo avanço tecnológico.
Portanto, para resolver esse problema, a empresa constrói uma rede de revendedores onde os treina para revender os programas antigos, agrupando-os com novos serviços e revendê-los para outras empresas. Treinamento e workshops eficazes são realizados para manter um padrão de qualidade da Infosys e conhecimento profundo é repassado ao revendedor para fazer uma venda eficiente, isso não só aumentará a durabilidade do produto, mas também aumentará o valor a ele atribuído.

Revendedor de valor agregado x serviço gerenciado

O serviço gerenciado é um subconjunto de revendedores de valor agregado (var), onde eles fornecem um dos serviços oferecidos pelo VAR. Um VAR normalmente tenta revender o produto e o provedor de serviços gerenciados tem um contrato anual para a manutenção do software instalado.
Devido à concorrência crescente e às margens estreitas, a VAR mudou seu negócio para oferecer serviços gerenciados também como um produto para o consumidor final.
Um provedor de serviços gerenciados cuida do software assinando um acordo de nível de serviço ou um contrato de manutenção anual de forma proativa com varreduras e verificações periódicas.

Benefícios

Devido ao avanço nas organizações de tecnologia, é difícil projetar produtos de TI complexos e, ao mesmo tempo, cuidar de sua revenda, então aqui está a janela para VAR onde as empresas poupam a si mesmas de investir mais tempo e recursos na venda desses produtos .
O VAR torna-se um especialista no assunto o que é essencial para fechar qualquer negócio e ganhar a confiança do comprador, uma vez que ele possui um portfólio específico de oferta de produtos e também aprende com os workshops de treinamento da respectiva empresa que eventualmente os torna bolsistas no produtos que estão vendendo.
Com o conhecimento qualificado e os contatos da indústria, eles são considerados confiáveis para qualquer assessoria técnica necessária nos produtos relacionados ao negócio.

Limitações

Por serem o único ponto de contato entre as empresas e o usuário final, não podem tirar proveito do mercado e operar com margens muito estreitas. Outro motivo para a limitação da lucratividade é que eles devem manter o preço máximo e mínimo atribuído pela empresa para evitar qualquer exploração e preservar o goodwill da marca no mercado.
Existem milhares de produtos para revender e existem vários revendedores, portanto, de certa forma, esses revendedores são facilmente substituíveis, garantindo nenhuma carreira ou renda estável, pois alguns podem ter metas de vendas específicas para atingir.
As mudanças de tecnologia são frequentes e o revendedor precisa estar constantemente atualizado com a mesma para ser competitivo no mercado.

Conclusão

O Revendedor de Valor Agregado está no lugar certo no mercado, agregando valor aos consumidores e, ao mesmo tempo, gerando receita para as empresas, no devido processo o conjunto de habilidades e conhecimentos que eles desenvolvem são totalmente específicos ao produto e insubstituíveis. Considerando as vantagens e limitações de ser um VAR é muito gratificante e desafiador também.

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