O que é maximização de receita?
A maximização da receita é a maximização das vendas de um negócio usando medidas como propaganda, promoção de vendas, demos e amostras de teste, campanha, referências, etc. para aumentar a receita e obter maior participação de mercado em uma indústria. Tecnicamente, a receita é maximizada em um ponto onde MR (Receita Marginal) é igual a 0.
Explicação
- Cada abertura de empresa tem uma visão de maximizar a riqueza dos acionistas. Para atingir este objetivo, o papel principal cabe à Receita. O aumento da receita leva à maximização do lucro e, em última análise, aumenta a riqueza do acionista. Na era moderna, é muito difícil para qualquer organização aumentar sua receita. É um mercado voltado para o cliente. Se um cliente estiver cem por cento satisfeito, o produto / serviço receberá atenção e aumentará a receita.
- Por acaso, a empresa não pode aumentar sua receita sem pensar em suas paralisações / perdas. Deve parar em um ponto em que a receita marginal derivada da venda de uma única unidade chegue a 0. Mesmo depois que a empresa aumentar sua receita, ela incorrerá em perdas se a quantidade vendida for mais do que o ponto de maximização da receita. Não se trata apenas de aumentar a receita, mas de maximizar a receita tendo em vista sua sustentabilidade.
Exemplo de maximização da receita
Vamos considerar um exemplo de uma empresa que vende canetas. Ele foi lançado recentemente e deseja maximizar sua receita. Aqui está a tabela que informa o preço de venda e a quantidade vendida.
Calcule a receita total e a receita marginal.
Solução:
- Preço de venda = preço pelo qual uma caneta é vendida (diminui conforme um aumento na quantidade vendida)
- Qtd vendida = Qtd vendida no mercado
Agora, calcule a receita total conforme mostrado abaixo:
Receita total = Preço de venda * Quantidade vendida
- = (180-100) / (2-1)
- = 80
Da mesma forma, calcule a outra receita marginal.
A receita é maximizada em um ponto onde Receita Marginal = 0
Abaixo está o gráfico de maximização da receita. O ponto em que a Receita Marginal é 0 é o ponto em que a receita é maximizada. No nosso caso, é quando 6 qty é vendido. A receita total também é alta neste momento. Após este ponto, mesmo após aumentar a Qtd. Vendida, a receita não será maximizada. A receita marginal vai cair.
Benefícios
É preciso deixar claro que a receita não deve apenas ser aumentada, mas também maximizada para maximizar a riqueza. Sem determinar um ponto em que a receita é maximizada, se metas cegamente são definidas para maximizar as vendas, as coisas não vão bem. Os benefícios estão listados abaixo-
Nº 1 - Aumento da participação de mercado
Quando é uma start-up, é muito necessário construir uma base de clientes forte e grande para ter uma posição no mercado. ie criação / expansão de market share. Como vimos no exemplo acima, o preço cairá à medida que a quantidade vendida aumenta. Isso permite vender um produto pelo preço mais baixo possível e ganhar mais clientes, levando a um aumento na participação de mercado.
# 2 - Criação da marca
Uma boa marca pode ser criada se os produtos / serviços forem vendidos a uma taxa comparativamente mais baixa e de qualidade eficiente. Isso trará fidelidade aos clientes. Os clientes reterão por um período mais longo ou para sempre em alguns casos.
# 3 - Benefício de economias de escala
Quando uma empresa consegue vender mais quantidade a um preço menor, ela tem a vantagem de produzir maior quantidade. Por exemplo, pode utilizar integralmente o valor pago para Custos Fixos. O custo fixo por unidade diminui à medida que a quantidade vendida / produto aumenta. Aluguel, Despesa administrativa, etc. podem ser totalmente utilizados. Os benefícios da alta quantidade vendida podem ser aproveitados, o que ajuda a aumentar a lucratividade
Maximização de receita vs maximização de lucro
Para simplificar, a maximização da receita é um ponto em que uma empresa continua vendendo até que a receita marginal não caia para negativo e a maximização do lucro é um ponto em que a empresa vende até o ponto em que seu custo marginal não aumenta sua receita marginal.
| Maximização de receita | Maximização do lucro | |
| Quantidade vendida até um ponto em que MR = 0 | Quantidade vendida até um ponto em que MR = MC | |
| Onde MR = Receita Marginal | Onde MR = Receita Marginal, MC = Custo Marginal | |
| O objetivo é aumentar a base de clientes e capturar uma grande participação de mercado | Visam aumentar a lucratividade de um negócio | |
| É adequado para um novo participante em um mercado ou negócio existente em expansão para uma nova linha de produtos, por exemplo. Reliance Jio | É adequado para uma empresa já existente, cuja reputação se mantém no mercado e com uma base de clientes consolidada e que se preocupa mais com a melhor qualidade do produto / serviço e não com a redução de preço. | |
| É um objetivo de longo prazo | É um objetivo de curto prazo | |
| Uma empresa com esta estratégia é capaz de aproveitar qualquer nova oportunidade no mercado e tirar o máximo proveito | O negócio se torna um pouco rígido e tem que perder alguns novos clientes devido à falta de flexibilidade de redução de preços. |
