Significado de crescimento orgânico
O crescimento orgânico é a taxa de crescimento que uma empresa alcança aumentando a receita de vendas, aumentando o volume de produtos vendidos ou alcançando maior eficiência operacional, levando a uma redução no custo de produção ou qualquer outra melhoria interna, como aumento de esforços de marketing e vendas. Isso não inclui receitas e lucros incrementais que resultam da aquisição de empresas externas.
Explicação
- Uma empresa tem várias maneiras de atingir o crescimento e várias medidas para medi-lo. As fontes de crescimento podem ser amplamente classificadas em duas categorias, crescimento orgânico e crescimento inorgânico. Implica o crescimento interno, que é o resultado do aumento da eficiência ou melhoria das condições de mercado, como ciclo econômico, maior demanda por produtos, e outros fatores que aumentam a receita de vendas e o lucro da empresa.
- O crescimento inorgânico, por outro lado, trata do crescimento obtido por meio de sinergias de fusões, aquisições e outras atividades de incorporação. É assim chamado porque a empresa usa oportunidades de crescimento externo e as capacidades de outras empresas para aumentar sua própria taxa de crescimento.
Exemplos de crescimento orgânico
A Coca-cola, uma das empresas mais antigas do mercado de bebidas, foi fundada em 1886 e, até 1948, conquistou cerca de 60% da participação de mercado e, em 1984, essa participação caiu para 21% quando começou a enfrentar forte concorrência . A empresa fez sua primeira aquisição em 1960, ao adquirir a Minute Maid. Portanto fica claro que de 1886 a 1960 a empresa cresceu organicamente, o que é um período de crescimento de 74 anos.
Durante esse tempo, a propriedade da empresa mudou muitas vezes; no entanto, a empresa não fez nenhuma aquisição. Baseava seu crescimento exclusivamente no desenvolvimento orgânico.
Toda empresa usa uma combinação de ambas as estratégias porque, depois de um tempo, a empresa atinge o estágio maduro do ciclo de vida do produto e, para se manter relevante, precisa diversificar ou desenvolver novos produtos. Em 2018, o crescimento orgânico da empresa foi de 5% globalmente.
Estratégias
Pode haver vários impulsionadores de crescimento orgânico que lidam com diferentes itens de linha na situação da receita para aumentar os resultados financeiros. Eles podem ser classificados da seguinte forma:
# 1 - Aumento na receita de vendas
Isso pode ser alcançado de várias maneiras:
- Vender mais unidades pelo mesmo preço requer aumentar a consciência do produto por meio de promoção de vendas e esforços de marketing. O desenvolvimento da marca investindo em publicidade pode expandir a demanda
- Vender as mesmas unidades a um preço mais alto criando segmentos de mercado, por exemplo, os lanches nos multiplexes são uma forma de fazer isso
- Além disso, pode ser feito explorando mais áreas geográficas, como áreas rurais ou vendas internacionais. Portanto, uma maneira de atingir o crescimento é impactando a receita.
# 2 - Reduzindo custos
Existem vários tipos de custos que afetam a produção de bens e serviços. Material, Mão de obra e Despesas gerais são três broadheads para o mesmo.
- Ser capaz de obter matéria-prima barata por meio do desenvolvimento de uma rede de fornecedores é uma maneira de controlar os custos de material.
- Contratar mais mão de obra contratada de acordo com as diretrizes regulatórias é outra forma de corte de custos.
- A localização da planta próxima à fonte de matéria-prima também é uma forma de reduzir os custos de transporte.
- Hoje em dia, as pessoas também reduziram o espaço do escritório, pois muito trabalho pode ser feito online. As empresas optam por espaços de trabalho compartilhados para reduzir despesas fixas.
# 3 - Melhorar a eficiência operacional
Isso pode ser alcançado por meio da realização de treinamento periódico do pessoal de operações, de modo que a produtividade marginal do trabalho aumente e o valor adicionado por cada trabalho seja maior.
Importância
Abaixo está alguma importância.
# 1 - Desenvolvimento da marca
O crescimento orgânico é um fator essencial no desenvolvimento da marca. A existência sustentável de uma empresa em sua gama de produtos por décadas é o que torna a empresa um nome familiar. Por exemplo, a Coca-cola existe há décadas porque cresceu organicamente primeiro. Um produto precisa ter sucesso para a empresa, para criar fé e confiança nos consumidores sobre a empresa.
# 2 - Impulsiona o crescimento inorgânico
O crescimento orgânico fornece às empresas os recursos para alcançar o crescimento por meio de M&A. Ele atua como uma plataforma usada para o crescimento inorgânico, porque até mesmo as empresas-alvo gostariam de se fundir em marcas mais proeminentes apenas se virem algum benefício disso. As fusões implicam que ambas as empresas existem, mas sob o mesmo guarda-chuva. Portanto, as empresas-alvo não gostariam de se envolver em uma fusão, o que não leva a quaisquer sinergias.
Diferença entre crescimento orgânico e crescimento inorgânico
# 1 - Significado
O crescimento orgânico é obtido através do aumento da receita de vendas ou da redução de custos para obter maiores lucros. O crescimento inorgânico é alcançado por meio de fusões e aquisições feitas por uma grande empresa, onde ela acredita que um determinado player menor agregaria sinergia ou ajudaria na diversificação de sua linha de produtos.
# 2 - Estágio de vida
O crescimento orgânico é obrigatório em um estágio primário para qualquer empresa de sucesso. O crescimento inorgânico só pode seguir um crescimento constante. Nenhuma empresa existe apenas para adquirir outras empresas. Esse é o motivo de um investidor de varejo que investe em ações de uma empresa. Um investidor que tem uma perspectiva de controle precisa ter um motivo mais significativo para entrar no crescimento inorgânico.
# 3 - Taxa de crescimento
O crescimento orgânico é alcançado lentamente ao longo do tempo, conforme a marca se estabelece. O crescimento inorgânico é alcançado de forma relativamente rápida porque tanto o adquirente quanto o alvo alcançaram um certo nível de crescimento orgânico e, se não for uma aquisição hostil, é uma interação consensual e, portanto, pode ser alcançada rapidamente.
Vantagens
- Tratamento da marca : leva ao desenvolvimento da marca. Se for bem-sucedida, a marca colherá benefícios por séculos e a empresa atingirá o nível grande demais para falhar
- Racionalização e otimização : leva a uma maior eficiência e racionalização de custos e vendas ao nível ideal, o que nem sempre é possível em caso de crescimento inorgânico que pode levar a várias duplicações de áreas, pois cada empresa tem seus próprios sistemas existentes e quando se fundem , esses sistemas podem não funcionar bem uns com os outros e, portanto, podem ter que existir de forma independente, no entanto, causando o esgotamento dos recursos da empresa.
Desvantagens
- Lento : Leva anos ou mesmo décadas para se estabelecer no mercado e se manter relevante. O crescimento orgânico pode ser alcançado durante a noite e, em comparação, o crescimento inorgânico é muito mais rápido, senão durante a noite.
- Baixa taxa de sucesso : Nem toda empresa pode ter sucesso organicamente. De muitos que estão entrando no negócio, muito poucos são capazes de permanecer até que possam começar a lucrar, e menos ainda são capazes de se tornar uma empresa em funcionamento no verdadeiro sentido. A taxa de falha é muito alta.
Conclusão
Portanto, entendemos que o crescimento orgânico pode ser alcançado através do aumento das vendas, redução de custos e aumento da eficiência. Isso leva ao desenvolvimento da marca, mas é um processo de longo prazo. Apresenta um perfil de alto risco e alto retorno, pois o sucesso é alcançado após um longo período de gestação, mas se alcançado, dura décadas e, em alguns casos, até séculos.
No entanto, também precisamos entender que ele termina depois que o produto ou a empresa atinge a saturação. A partir daí, a empresa tem que diversificar ou integrar. Isso pode ser alcançado tanto internamente quanto por meio de canais de crescimento inorgânicos.
