O que é Desconto por Volume?
O desconto por volume é um desconto oferecido aos compradores para incentivá-los quando compram um grande número de produtos de uma só vez, ou seja, quando fazem um pedido por atacado. Os vendedores fornecem cada unidade do produto a um preço inferior ao preço normal aos compradores quando um pedido em massa é feito por eles.
Explicação
É uma prática geral nos negócios que, quando os clientes fazem um pedido em massa, os vendedores lhes oferecem um desconto por conta do grande volume de um pedido feito. Isso é feito para incentivar os clientes a comprar uma grande quantidade de um produto e economizar custos. Além disso, esse fenômeno ajuda as empresas de comércio e manufatura a reduzir seu estoque, vendendo mais unidades de produtos a um preço reduzido.
A taxa de desconto pode variar para diferentes pedidos feitos com base no volume de produtos pedidos pelo cliente. Como o desconto é baseado no volume do pedido, o termo desconto por volume é usado.
Como funciona?
- Desconto em camadas : neste tipo de desconto por volume, o desconto difere de acordo com a camada em que o número de unidades cai. Por exemplo, até 100 unidades, um desconto de 5% seria concedido, para 100 a 200 unidades um desconto de 10% seria fornecido e assim por diante.
- Desconto de limite : nesta estrutura, um desconto é oferecido quando o pedido atinge um determinado limite. Por exemplo, um desconto é dado quando o número de unidades compradas é 100 ou mais; abaixo disso, nenhum desconto é oferecido.
- Desconto de pacote : neste método, um desconto é oferecido quando um cliente compra um conjunto de um número predefinido de unidades juntas (digamos, 20). Se o cliente comprar qualquer quantidade menor do que o conjunto (digamos, 19), ele não terá nenhum desconto. Além disso, se o cliente comprar unidades extras que não formam um conjunto (digamos 21), a unidade extra acima do conjunto (ou seja, 1 unidade) será fornecida pelo preço total sem desconto.
Exemplos
Pode haver muitos exemplos de descontos por volume que podemos encontrar em nosso dia-a-dia. Como quando vamos a um lojista e pedimos alguns produtos de nossa escolha, o lojista nos diz que existe um esquema em andamento segundo o qual, se comprarmos três pacotes de um determinado produto juntos, teremos uma taxa reduzida por unidade. Este é apenas um pequeno exemplo que acontece com frequência quando vamos às compras.
Os compradores corporativos são grandes empresas como a Amazon e o Walmart, que compram produtos acabados em grandes quantidades dos fabricantes ou atacadistas e obtêm descontos atraentes sobre eles, que, em última análise, repassam aos clientes. Também é oferecido por corretoras sobre as cobranças de comissão em uma operação lucrativa, quando o consumidor fez uma grande quantidade de investimentos.
Tabela de Desconto por Volume
Esta tabela detalha o nível de desconto oferecido na quantidade de unidades adquiridas de acordo com o tipo de estrutura com base na qual o desconto é permitido. A tabela de descontos a seguir pode ser chamada de exemplo; é baseado em uma estrutura de desconto em camadas.
Aqui, nenhum desconto é oferecido para um pedido contendo menos de dez unidades.
Lançamento de diário
O desconto por volume é tratado como um desconto comercial nos livros contábeis. O valor do desconto é deduzido do valor da compra e não é registrado separadamente. Tomemos um exemplo baseado na tabela de descontos acima. Suponha que um comprador comprou 100 unidades cujo preço original era $ 20 cada. Após aplicar um desconto de volume de 20%, o preço reduzido para cada unidade seria de $ 16 por unidade. Assim, o comprador em seus livros contábeis debitaria a compra com $ 1.600 (não $ 2.000) e a negociação de crédito a pagar por $ 1.600. O valor do desconto não seria mostrado separadamente.
Dr. Compras - $ 1.600
Cr. Comércio a pagar - $ 1.600
Vantagens
- Ajuda a ser competitivo no mercado e às vezes a vencer a concorrência. O desconto por volume é uma das estratégias promocionais mais populares que o fabricante usa hoje em dia.
- Isso ajuda a atrair uma grande base de clientes. Se um produto de alta qualidade for oferecido a um preço com desconto, certamente atrairá mais clientes.
- Ele incentiva os clientes a fazerem pedidos em massa para obter taxas de desconto atraentes e, por sua vez, ajuda os vendedores a reduzir o estoque.
- Finalmente, ajuda a estabelecer um nome de marca, bem como uma participação de mercado.
Desvantagens
- Isso leva a uma redução no preço por unidade, o que impacta o lucro marginal do período.
- Pode levar à percepção de que o produto carece de qualidade, pois é uma noção percebida de que, para produtos de boa qualidade, é preciso pagar mais.
- Isso pode levar a uma guerra de preços entre os vendedores, o que acaba resultando em clientes que procuram o preço mais baixo do mercado, o que as empresas menores não conseguem oferecer.
Conclusão
Esta é uma das estratégias promocionais mais populares e, se usada corretamente, pode criar uma situação ganha-ganha para todas as partes envolvidas. Mas às vezes as empresas optam por descontos por volume sem sequer pensar nisso. Em vez disso, eles devem examinar todos os motivos pelos quais desejam oferecer um desconto e como isso os beneficiará e a empresa antes de fazer isso.
