Definição de discriminação de preços
Discriminação de preços refere-se à cobrança de preços diferentes para o mesmo tipo de produtos em mercados diferentes. É uma estratégia de preços microeconômica, onde o mecanismo de preços depende do monopólio da empresa, das preferências dos clientes, da exclusividade do produto e da disposição das pessoas em pagar de forma diferente.
Tipos de discriminação de preços
Abaixo mencionados estão alguns dos tipos de discriminação de preço:
- Preço Personalizado : Refere-se à venda para cada cliente a um custo diferente de acordo com os gostos e preferências dos clientes.
- Versão do Produto : Refere-se à criação de uma linha de produto diferente semelhante a um cartão de menu em que mais opções são fornecidas para o mesmo produto com pequenas alterações para vendê-los a um preço diferencial.
- Preço de Grupo : Refere-se à criação de Setores ou mercados nos quais um determinado preço será cobrado daquele mercado.
- Discriminação completa : refere-se ao estilo de custeio em que os benefícios marginais do cliente são iguais ao custo marginal do produto.
- Segmentação direta : refere-se à estratégia quando o vendedor segmenta os clientes com base em sua idade, sexo ou preferências.
- Segmentação indireta : refere-se à estratégia quando o vendedor segmenta os clientes com base no tamanho da embalagem, na quantidade de uso, etc.
Exemplos de discriminação de preços
A seguir estão exemplos de discriminação de preços
# 1 - Casamentos
No caso de Casamentos, o vendedor dos bens e serviços pode cobrar um preço ligeiramente superior ao que cobra regularmente aos compradores, aproveitando assim o evento e auferindo um rendimento extra.
# 2 - Indústria Aérea
Nesse caso, a Companhia Aérea poderá cobrar um preço diferente para quem vai reservar a passagem 2 meses atrás e para quem já está reservando há uma semana, aproveitando assim a demanda e a oferta e também cobrando mais do cliente pelo último minuto reservas.
# 3 - Discriminação de preços de varejo
Nesse caso, os atacadistas de bens e serviços podem cobrar uma estratégia de preços diferenciados dos varejistas que comprarão a granel em comparação com os que comprarão em pequenas quantidades, oferecendo, assim, um grande desconto aos primeiros nas compras a granel.
# 4 - Desconto para membros de certas profissões
Nesse caso, o vendedor pode optar por cobrar uma taxa concessional das pessoas de militares ou carentes em comparação com os preços para as pessoas normais.
# 5 - Discriminação sazonal de preço
Nesse caso, o vendedor de determinada mercadoria pode optar por cobrar um preço mais alto na temporada específica e um preço normal na entressafra. Ex: O vendedor de guarda-chuva pode aumentar a taxa de guarda-chuva na estação das chuvas e pode dar o mesmo desconto no inverno ou no verão.
# 6 - Taxas de propriedade
No caso de um apartamento, a taxa por metro quadrado para uma área pode ser muito cara devido à vantagem da localização, enquanto o mesmo apartamento, se localizado em outra área, pode enfrentar uma taxa mais baixa devido à localização. Por exemplo: um apartamento de 400 pés quadrados em Nova York pode custar $ 5.00.000, já que Nova York é a capital financeira dos Estados Unidos da América, enquanto o mesmo apartamento de 400 pés quadrados pode custar apenas $ 300.000 em Nova Jersey, a cidade é menos cara de se viver em comparação para Nova Iorque. Assim, há uma discriminação de preços com base na área em que o apartamento está, na localização adjacente ao apartamento, na conectividade, etc. esses fatores desempenharam um papel significativo no aumento dos preços dos apartamentos em Nova York e na redução dos mesmos em Newjersey.
Vantagens
Abaixo estão algumas das vantagens
- Ajuda as empresas a obterem receitas mais elevadas vendendo os produtos a uma ampla base de clientes com preços diferenciados.
- Pode se beneficiar mais dos clientes pobres ou do grupo de baixa renda.
- Também ajuda a criar uma vantagem econômica para as camadas mais pobres da sociedade, visto que são privadas de bens e serviços devido ao alto custo do mercado e ao baixo padrão de vida.
- A TI também pode ajudar a melhorar o padrão de vida e o bem-estar econômico da área em que os serviços são prestados. Ex: Um serviço telefônico ou uma rede Wifi em uma área montanhosa para conectá-los com o mundo.
Desvantagens
- Injusto para quem está pagando um preço mais alto pelo mesmo produto em outra área.
- Isso pode afetar o poder de monopólio da empresa, uma vez que os produtos estão disponíveis a preços múltiplos em diversas áreas.
- A classe rica acaba pagando mais pelo produto, pagando indiretamente o preço também para outros clientes.
- É necessário um estudo de mercado adequado e aprofundado para oferecer um determinado produto a um preço diferente, o que pode ser uma tarefa difícil.
- Deve vir diretamente do governo para haver discriminação constante nos preços.
Conclusão
Conseqüentemente, a discriminação de preços é boa quando a mesma é mais genuína em termos de mercado. é uma técnica geralmente adotada pelos vendedores para permanecer no mercado e manter as vendas em andamento, calculando assim a média do preço de venda para obter o lucro máximo. Como discutido acima, isso pode trazer bem-estar econômico para a sociedade, mas ao mesmo tempo, também pode levar à exploração de uma classe da sociedade, uma vez que são forçados a pagar um preço mais alto pelo mesmo produto, que é relativamente mais barato em outros mercados ou áreas .
