O que é integração direta?
A integração progressiva é uma estratégia adotada pelas empresas para reduzir os custos de produção e melhorar a eficiência da empresa por meio da aquisição de empresas fornecedoras e, portanto, substitui os canais de terceiros e consolida sua atuação.
Explicação
- Na prática, as empresas podem optar pela integração progressiva e regressiva para obter uma vantagem competitiva sobre seus concorrentes. Isso ajuda a empresa a estender seu alcance no mercado, ajudando-a a controlar o lado da demanda; pelo contrário, a integração reversa ajuda a empresa a obter o controle do lado da oferta.
- Em geral, a indústria é composta por cinco etapas da cadeia de abastecimento, que são matérias-primas, bens intermediários, fabricação, marketing e vendas e serviço pós-venda.
- Se uma empresa planeja implementar essa estratégia, ela precisa avançar na cadeia de suprimentos enquanto ainda mantém o controle de seu local inicial. Essa integração é feita para obter maiores economias de escala, maior participação de mercado ou maior controle sobre a distribuição.
- Ao retirar os terceiros, a empresa passa a ter a titularidade dos processos de distribuição, tendo assim maior controle sobre o escoamento dos produtos.
Como funciona a integração direta?
Vejamos um exemplo. A empresa Intel fornece à DELL processadores, que são produtos intermediários que são colocados no hardware da DELL. Se a Intel decidir avançar na cadeia de suprimentos, ela pode pensar em uma fusão ou aquisição da DELL para possuir a parte de fabricação da indústria.
Novamente, se a DELL deseja implementar essa estratégia, ela pode pensar em assumir o controle da agência de marketing que a empresa usava anteriormente para comercializar seu produto final. Mas a DELL não pode assumir o controle da Intel se ela planeja uma integração progressiva, porque somente uma integração retroativa permite um movimento ascendente na cadeia de suprimentos. Se a Intel decidir segui-los, então, no longo prazo, ela pode operar como um monopólio e dominar o mercado por estar no controle da matéria-prima e do produto acabado.
Quando seguir a integração direta?
- Quando os distribuidores existentes, assim como os varejistas, são caros e não conseguem atender às necessidades de distribuição da empresa.
- A ausência de distribuidores de qualidade no mercado que auxiliem a empresa a ganhar vantagem competitiva sobre os concorrentes;
- Quando a empresa possui mão de obra adequada como recursos humanos bem como vantagem financeira para fazer face às despesas do canal de distribuição.
- Quando a empresa possui instalações de produção muito boas para satisfazer a demanda dos clientes. Nesse caso, ajudará no fortalecimento da cadeia de valor da organização, desde a produção até a comercialização e suporte dos produtos.
- Quando os varejistas e distribuidores existentes têm uma margem de lucro maior, o que aumenta o custo do produto e leva ao aumento do preço do produto, com o auxílio dessa integração, a empresa pode reduzir o custo de distribuição; portanto, o preço do produto será menor, aumentando as vendas.
Exemplo da Amazon - Aquisição da WholeFoods
fonte: money.cnn.com
- A compra de alimentos integrais pela Amazon é um dos exemplos mais conhecidos de estratégia de integração progressiva nos anos atuais.
- A Amazon publica o próprio livro e também fornece uma plataforma de publicação para escritores independentes.
- Ela também tem seu próprio transporte (Amazon Transportation Services) e distribuição, que é integração direta e inversa - em direção aos fornecedores - e integração direta porque a Amazon entrega diretamente aos usuários finais.
- Isso como lojas físicas da Whole Foods para a Amazon. Os pontos de venda da Whole Foods atuam como locais para vender seus produtos ou para que os clientes os busquem conforme sua conveniência.
- A Amazon já tinha uma pequena participação no mercado de alimentos, mas essa aquisição tornou a Amazon um player de destaque no mercado. As ações dos varejistas de alimentos tradicionais caíram para novas mínimas porque a Amazon tem o potencial de sacudir o setor.
- Da mesma forma, a DELL vende online diretamente para os clientes, e a Apple tem suas próprias lojas para chegar aos clientes, que também são bons exemplos dessa estratégia de integração.
Principais exemplos de estratégia de integração direta
- Um fabricante de pneus de bicicleta começa a fabricar bicicletas, ou seja, o produto final.
- Uma empresa FMCG como a Britannia constrói sua própria rede de distribuição, incluindo armazéns regionais, de modo que possa vender diretamente aos varejistas sem ter que passar por atacadistas.
- Um agricultor, ou seja, um produtor de vegetais, vende seus produtos diretamente nos mercados do agricultor.
- Uma empresa fabricante de equipamentos de esqui abre seus pontos de venda em várias estações de esqui para oferecer aos clientes uma experiência de marca para melhorar sua imagem e reconhecimento de marca, além de ter contato de venda direta com os clientes.
- A Myntra, uma empresa de comércio eletrônico, inicia seu próprio serviço de logística - Myntra Logistics, para reduzir custos, melhorar o tempo de giro e alcançar seus clientes em tempo hábil.
- Uma empresa de software inicia seus próprios serviços de consultoria e desenvolvimento de software para que não precise depender de uma rede de parceiros para ajudar o cliente a implementar seus produtos.
- Flipkart, uma empresa de comércio eletrônico, tem suas próprias funções de atendimento ao cliente em vez de terceirizá-las para melhorar a experiência do cliente.
Principais diferenças entre integração para frente e para trás
| Integração para Frente | Integração reversa |
| Aqui, a empresa adquire ou se funde com um distribuidor. | Aqui, a empresa adquire ou se funde com o fornecedor ou fabricante. |
| O principal objetivo é conquistar uma maior participação de mercado. | O principal objetivo da integração para trás é obter economias de escala. |
| Aqui as empresas procuram expandir a sua distribuição ou melhorar a colocação dos seus produtos no mercado. | Envolve etapas internas para reduzir a dependência geral de fornecedores e prestadores de serviços. |
| Dá controle sobre a cadeia de suprimentos; | Dá controle sobre o poder de compra; |
Vantagens
- Custos reduzidos devido à eliminação dos custos de transação de mercado
- Redução nos custos de transporte.
- Coordenação adequada na cadeia de abastecimento, pois há uma sincronização de oferta e demanda.
- Maior participação de mercado.
- Independência estratégica
- Melhores oportunidades de crescimento do investimento.
- Cria uma barreira de entrada para concorrentes em potencial
Desvantagens
- Leva a um custo mais alto se as novas atividades não forem gerenciadas adequadamente.
- Pode levar a uma qualidade inferior do produto e eficiência reduzida devido à falta de concorrência.
- O aumento da burocracia e altos investimentos podem levar a menos flexibilidade.
- A incapacidade de oferecer variedade de produtos devido à eficiência interna e aos conjuntos de habilidades necessários.
- Surgem possibilidades de monopólio.
- A estrutura organizacional pode se tornar rígida devido às deficiências de tais implementações.
