O que é preço psicológico?
A precificação psicológica é uma estratégia de precificação que impacta o subconsciente do consumidor que inclui a precificação de bens e serviços ligeiramente inferior a um número inteiro. Por exemplo, na loja de varejo, digamos que o preço de uma mercadoria seja $ 99 em vez de $ 100. Embora o preço seja um pouco menor, porém para o consumidor, ele está em dois dígitos e não em três. Portanto, será mais atraente para os consumidores se $ 99 forem cobrados pela mercadoria dada e não $ 100.
Como funciona?
Na precificação psicológica, a estratégia mais comum é a precificação de charme, em que os vendedores não arredondam seus preços. O consumidor tende a acreditar que os preços são relativamente mais baixos ao processá-lo da esquerda para a direita, de modo que podem ignorar os últimos números do preço de venda. Além disso, com esta estratégia, o preço é mantido dentro das faixas de preços definidas, ou seja, alguns pontos (0,01 ou 0,1) a menos que o número inteiro. Isso torna o preço mais acessível na frente dos consumidores, atraindo mais clientes.
Exemplos
Vejamos o exemplo de uma loja de varejo. Ela avalia todos os seus produtos a um preço que é US $ 0,01 menor do que seu valor redondo. ou seja, se qualquer produto estiver sendo vendido a $ 10 no mercado, o varejista o fixará em $ 9,99. A diferença de valor é de apenas $ 0,01, mas de acordo com o preço psicológico, isso atrairia o cliente, pois eles tenderiam a considerar um preço do dígito mais à esquerda e ignorar o valor decimal.
Estratégias de precificação psicológica
A seguir estão as diferentes estratégias que podem ser usadas -
Nº 1 - Compre um e ganhe outro grátis
Sob este valor é pago para um produto para o qual outro produto ou serviço é fornecido gratuitamente. Essa estratégia tem um efeito psicológico no cliente, pois ele tende a fazer compras para obter um item gratuitamente. Por exemplo, o varejista adotou a estratégia de comprar um e ganhar dois de graça.
# 2 - Estratégia de preços de prestígio
É prática manter os preços acima do normal, pois essa estratégia atua na atração de clientes que vinculam preços mais altos à qualidade superior dos produtos. Essa estratégia funciona principalmente para o produto que agrada a determinados clientes. Por exemplo, o uso dessa estratégia pela marca de roupas de luxo para apresentar a imagem na mente de seu cliente sobre a excelente qualidade dos produtos.
# 3 - Restrições de tempo artificiais
Sob essa estratégia, há uma restrição no limite de tempo de vendas. Isso atrairá clientes para comprar os produtos dentro do prazo para aproveitar os benefícios da venda. Por exemplo, oferta declarando venda de 1 dia em produtos selecionados.
# 4 - Preço Charm
As lojas podem utilizar esta estratégia principalmente para atrair clientes, apresentando preços mais baixos. Esses preços fixados são de forma que fiquem logo abaixo do número inteiro. Por exemplo, em vez de $ 9, o preço do produto é de $ 8,99.
Vantagens do preço psicológico
- Faixas de preço - se um cliente tem um orçamento ou mentalidade predeterminado em relação à compra, o preço fracionário do produto pode às vezes ficar dentro do seu orçamento; seria mais fácil para eles tomar uma decisão. Desta forma, ajudaria no aumento das vendas.
- Controle - também atua como uma medida de controle, pois seria difícil para o caixa ou outra equipe calcular e roubar dinheiro do valor fracionário.
- Uma barreira para os concorrentes - visa os consumidores que são mais sensíveis ao custo do produto ou serviço em qualquer segmento de um mercado específico. Ajuda na eliminação da pressão de controle de custos e também atua como uma barreira em relação a produtos concorrentes no futuro próximo.
- Precificação com desconto - Esta técnica de precificação pode ser usada para precificar um produto com desconto e mapear com um preço terminando com um dígito especificado para que seja mais fácil identificar os produtos com desconto.
Desvantagens do preço psicológico
- Nível de demanda consistente - sua eficácia pode ser atingida apenas quando há uma demanda constante por tal produto ou serviço no mercado. Se, devido à baixa demanda, o preço for reduzido, isso pode causar um impacto adverso, pois os clientes podem esperar por uma nova redução de preço.
- Cálculo - O cálculo do preço pode ser um pouco confuso para o caixa, e ele pode cometer alguns erros não intencionais que resultam em perda monetária para a organização.
- Diluir o Goodwill - Pode acontecer que o preço da oferta exibido no momento da confirmação seja diferente do valor final a pagar devido a alguns custos de envio, impostos, etc. Isso pode fazer com que o cliente se sinta enganado e criar uma impressão errada para a empresa.
Conclusão
A Precificação Psicológica é uma das estratégias de marketing através da qual os preços do produto são mantidos de forma a atrair mais os consumidores do produto ou serviço. Pode ajudar a empresa a obter mais atenção dos consumidores e, consequentemente, aumentar as vendas globais da empresa. Também auxilia o consumidor na rápida tomada de decisão a respeito da compra. Por outro lado, pode ter um impacto adverso se for mal interpretado pelos clientes. Além disso, também não é uma garantia de vendas para a empresa. Em vez disso, é apenas uma estratégia.
