Definição de fixação de preço
Fixação de preço é um acordo (seja por escrito ou oralmente ou pode ser inferido da conduta do mesmo ato) entre os rivais de negócios (ou seja, concorrentes), que aumenta (muitas vezes), reduz (talvez por um curto período prazo), estabelece ou estabiliza (raro) os preços desrespeitando os preços regidos pelo fluxo de demanda e oferta no mercado.
Explicação
Normalmente, quando os consumidores começam a comprar um produto em grande quantidade em um período de curto prazo (ou seja, a demanda aumenta), os preços dessas commodities sobem. Por outro lado, se a demanda for a mesma, mas houver muitos fornecedores para o mesmo produto (ou seja, a oferta aumentou), os consumidores têm muitas opções de comprar o mesmo produto e ocorre a negociação e eventualmente reduz o preço do produto no mercado. Esta é uma explicação simples de como os preços se movem de acordo com a demanda e oferta.
Suponha que em uma situação em que a demanda não tenha aumentado, os preços de todos os concorrentes aumentaram abruptamente (ou seja, aumentaram em estágios ou dobraram no momento). Aqui surge a suspeita de que o preço foi manipulado por todos os concorrentes. O resultado da fixação de preços são sempre preços mais altos. O aumento dos preços é uma grande preocupação do Governo.
Como a fixação de preços, existem outras práticas ilícitas semelhantes para reduzir a concorrência, como fraude em licitações, divisão de mercado, boicotes de grupo, associações comerciais, etc. Portanto, os Estados Unidos têm leis antitruste em vigor para reduzir essas práticas ilegais.
Exemplos de fixação de preços
Vamos ver os exemplos a seguir.
Exemplo 1
Digamos que existam duas empresas (digamos X Inc & Y Inc) que vendem o mesmo produto por US $ 25 cada. Isso significa apenas dois concorrentes para o mesmo produto. Os consumidores estão comprando os produtos de ambos os vendedores. Mas agora a X Inc quer atrair mais clientes, reduz seu preço para $ 22 e, eventualmente, os compradores são atraídos por um preço relativamente mais baixo. Observando isso, a Y Inc também reduziu os preços a um preço inferior de $ 20. Eventualmente, os consumidores foram atraídos para a Y Inc. Se for assim, o lucro bruto de cada empresa cairá. Portanto, ambas as empresas concordaram com um preço de $ 20 agora e, depois de alguns meses, ambas aumentarão o preço para $ 40. Os consumidores são indiferentes entre os dois produtos e, de qualquer forma, são obrigados a comprar o produto. Aqui, a lei da oferta e demanda é desrespeitada, e o vendedor irá cobrar como se fosse um monopólio para eles.
Exemplo # 2
Vejamos um exemplo da vida real. Em 2009, a Amazon controlou o mercado de e-books devido ao grande sucesso do Kindle. No entanto, devido à redução dos preços, os editores não ficaram satisfeitos. A Amazon venderia e-books por US $ 9,99, valor ainda abaixo do valor que a Amazon pagou aos editores por esses títulos. Os editores estavam preocupados com as vendas de e-books baratos. Mais tarde, em janeiro de 2010, a Apple decidiu abrir livrarias para e-books. Os editores esperavam a Apple como concorrente da Amazon e, portanto, concordaram com a negociação de preços. Mais tarde em 2015, todas as coisas foram reveladas, e a Apples foi forçada a pagar US $ 430 milhões de acordo com a decisão da Suprema Corte dos EUA.
Tipos de metodologias de fixação de preços
Vamos discutir isso aqui.
# 1 - Acordos de fixação de preços
Aqui, os concorrentes fazem um acordo entre si para fixar um preço a seu favor. Todos os concorrentes aumentarão os preços na quantidade exata.
# 2 - Ordem do governo para congelar preços
Quando a inflação aumenta em níveis mais elevados, o governo pode considerar o congelamento dos preços das commodities essenciais. Como em 2020, devido ao surto do vírus Corona, os governos em todo o mundo forneceram o limite máximo para desinfetantes e produtos de auto-higiene para que os vendedores não cobrem mais por esses produtos que salvam vidas.
# 3 - Fixação de preço horizontal
Isso significa que os vendedores de produtos semelhantes aumentam totalmente os preços. Este é o tipo mais genérico de fixação de preço. Podemos tomar o exemplo dos países que exportam petróleo. O Governo Central desses países fixa os preços de acordo com os preços do petróleo. Essa fixação de preço é permitida para governos, mas não para varejistas de bombas de gasolina.
# 4 - Fixação de preço vertical
Isso acontece na gestão da cadeia de suprimentos. O fabricante do produto final concorda com o fornecedor da matéria-prima em aumentar os preços para que o fabricante possa aumentar os preços dos produtos finais com a razão de que os custos dos insumos aumentaram.
Sinais de fixação de preços
- As propostas ou cotações são um exemplo clássico de observação dos sinais de fixação de preços. Pode acontecer que todas as propostas apresentem um preço superior ao normalmente justificado. As propostas de custo mais alto são apresentadas aumentando os custos de insumos.
- As propostas não mostram cálculos detalhados para chegar aos preços. Portanto, se um novo fornecedor também cobra o mesmo valor que os outros, ele mostra sinais de fixação de preço. Porque normalmente, o ideal é que os preços sejam reduzidos assim que um novo concorrente entrar no mercado. Assim, isso indica conluio ou preços acordados entre todos os fornecedores.
Por que isso é ilegal?
- As leis são feitas com base na lógica de possíveis danos ou nas últimas experiências de fraude.
- Quem você se sentiria bem se pagasse US $ 50 a mais todos os anos para comprar pizzas de qualquer um dos fornecedores? Obviamente, um grande NÃO! Se os preços em todo o mercado aumentaram devido a um aumento nos preços do pão, queijo, outras coisas, então é razoável aceitar a mudança de preço. Caso contrário, é um caso de fixação de preço.
- A fixação de preços reduz a competição. Se a concorrência for reduzida, podemos ver preços mais altos para produtos de qualidade inferior. Isso apenas aumenta as reservas de caixa do fornecedor, ao mesmo tempo que fornece produtos de baixa qualidade aos consumidores. Como a fixação de preços prejudica os consumidores e as empresas, é considerada anticompetitiva e muitas multas são cobradas por tais práticas.
- Os EUA têm leis antitruste para reduzir a fixação de preços e outras práticas ilícitas.
Exceções para fixação de preços
- Exceção significa que é permitido até certo ponto. As exceções são sempre feitas para o benefício do público em geral.
- A fixação de preços é permitida quando o governo deseja controlar os preços de commodities essenciais.
- Além disso, as joint ventures podem fixar preços em seus níveis. Além disso, os acordos de preços entre partes relacionadas não são considerados como fixação de preço.
Críticas à fixação de preços
- Os críticos, no entanto, apóiam a fixação de preços observando os benefícios associados aos referidos acordos. Eles são da opinião de que há uma grande quantidade de economia de custos e aumento de ineficiências após um aumento na oferta.
- Elimina as incertezas entre as empresas e também reduz os erros de marketing.
- Outro crítico sugere que, devido à fixação de preços, os preços podem ser movidos para níveis mais competitivos.
Fixação de preço horizontal vs. vertical
- A Fixação Horizontal de Preço ocorre quando é feita entre os concorrentes. Esta é a forma mais genérica de fixar preços. Geralmente, é realizado através de um acordo de preços máximos ou mínimos. Nesses casos, as empresas fixam os preços em um nível mais alto para obter lucros brutos maiores. O consumidor não tem opção a não ser comprar por esses preços mais altos.
- A fixação vertical de preços ocorre quando é feita ao longo da cadeia de abastecimento. Geralmente, é feito um acordo entre os fornecedores de matéria-prima, fabricantes de produtos acabados, distribuidores em todos os níveis e varejistas. No entanto, para evitar disputas legais, alguns fabricantes como a Apple contornam isso por meio da integração vertical. A Apple Inc opera por meio de suas próprias lojas (ou seja, não depende de terceiros) para a venda de seu produto.
Vantagens
- No curto prazo, beneficia os consumidores pela redução dos preços.
- Ajuda o governo a controlar a inflação em um nível.
- O governo pode pré-decidir os preços obrigatórios da maioria das commodities essenciais.
- Ajuda a controlar as flutuações de preços nos setores regulados.
- Além disso, é difícil provar a fixação de preços, que é acordada em segredo em reuniões privadas. Além disso, não há nenhuma evidência geral de tais acordos no papel. A única evidência fornecida são os insiders que lidaram com tais práticas ilícitas.
Desvantagens
No longo prazo, os consumidores sofrerão com a alta dos preços.
- Qualidade inferior dos produtos e / ou serviços.
- Atraso no suporte ao cliente de fornecedores.
- Esses acordos reduzem o ambiente competitivo no mercado e, portanto, ferem os sentimentos do mercado.
- Aumento da inflação geral durante um período de tempo mais curto.
- A redução no padrão de consumo dos consumidores passa a afetar todo o mercado do produto.
Conclusão
A fixação de preços não é aceitável em nenhum cenário de mercado. As leis mais rígidas são necessárias para coibir tais práticas. O bureau de concorrência pode realizar escutas telefônicas, investigação de chamadas e e-mails ou análise de movimentos de preços, etc. para encontrar a fixação de preço suspeita. Por outro lado, os consumidores não deveriam suportar tal aumento repentino no preço de commodities específicas. Os consumidores podem comprar bens ou serviços substitutos em caso de aumento nos preços de outros produtos ou serviços semelhantes. Os consumidores podem reduzir o consumo de mercadorias desnecessárias ou não essenciais. Em alguns casos, é bom importar o produto de outro país.
