Margem vs marcação - 6 principais diferenças (com infográficos)

Diferença entre margem e marcação

A principal diferença entre Margem e Markup é que a margem se refere ao valor derivado da subtração do custo das mercadorias vendidas da empresa durante um período contábil com suas vendas totais, enquanto que a margem se refere ao valor ou porcentagem dos lucros derivados do empresa sobre o preço de custo do produto.

O primeiro e principal passo para determinar a lucratividade de uma empresa é definir as estruturas de preços de seus produtos. Isso pode ser realizado pelo entendimento da margem e da margem de lucro, pois esses números desempenham um papel importante na determinação das receitas e resultados financeiros nas demonstrações financeiras.

• A margem (mais popularmente conhecida como margem bruta) em termos simples é a receita menos o CPV. Por exemplo, se um produto é vendido por $ 500 e custa $ 400 para ser produzido, sua margem seria calculada como $ 100. Se expressa em termos percentuais, a porcentagem da margem será de 20% (calculada como a margem bruta dividida pelo total de vendas, ou seja, 100/500).
• Markup é o valor que deve ser adicionado ao custo de fabricação de um produto para derivar o preço pelo qual ele deve ser vendido. Continuando com nosso exemplo acima, uma margem de lucro de $ 100 a partir do preço de custo de $ 400 resulta no preço de $ 500. Ou, declarado como uma porcentagem, o percentual de markup é 25% (calculado como o valor de markup dividido pelo custo do produto, ou seja, 100/400).

Conforme ilustrado no exemplo acima, ambos são termos contábeis diferentes que fornecem duas perspectivas diferentes de se observar o lucro do negócio. Quando expressa como uma porcentagem das vendas, é chamada de margem de lucro, mas, se expressa como uma porcentagem de um custo, é chamada de marcação. São como os dois lados de uma moeda - diferentes e, ainda assim, intimamente relacionados.

Infográficos de margem x marcação

Vamos ver as principais diferenças entre margem e marcação.

Principais diferenças

As principais diferenças são as seguintes -

# 1 - Como eles são diferentes?

Muito parecido com a analogia do copo estar meio cheio ou meio vazio, a margem e a marcação são duas perspectivas diferentes sobre a relação entre preço e custo. A margem é mais em relação às vendas, enquanto a última é mais em relação a um valor derivado do custo de fabricação. Ambos têm sua importância na análise das demonstrações financeiras.

• A marcação garante que você está obtendo lucros e quantificando esse lucro cada vez que você vende um produto.
• A marcação é essencial durante as fases iniciais do negócio, pois ajuda a entender as entradas e saídas de caixa. Pode ajudar a identificar os pontos eficientes e os gargalos no negócio.
• A margem é uma forma confiável e precisa de calcular os lucros e destaca claramente o impacto que suas vendas têm nos resultados financeiros.

# 2 - Perspectiva

Em termos absolutos, ambos se referem ao mesmo valor numérico. Porém, a perspectiva os torna todos juntos com um conceito diferente. Consulte o diagrama abaixo para nosso exemplo anterior:

Quando visto do ponto de vista do vendedor, o valor de $ 100 é uma margem, mas quando visto do ponto de vista de um comprador, o mesmo $ 100 é uma margem de lucro. No entanto, em termos percentuais, os dois números são bastante diferentes.

# 3 - Relacionamento

Esses conceitos podem ser confusos ao derivar preços e, se não investigados adequadamente, podem afetar sua lucratividade. Como a referência para o cálculo do markup é o preço de custo, ela sempre será maior que a margem, cuja base é sempre um valor mais alto - preço de venda. Como regra geral, o percentual de markup deve ser sempre maior do que o percentual de margem, caso contrário você estará tendo prejuízos no negócio.

O cálculo da margem de lucro tem maior probabilidade de afetar as mudanças de preço ao longo do tempo do que um preço baseado em margem. É que o custo no qual o número de markup se baseia pode variar com o tempo, ou seu cálculo pode variar, resultando em custos diferentes, o que, portanto, levaria a preços diferentes.

Os seguintes pontos ilustram as diferenças e as relações entre as percentagens de margem e marcação em intervalos distintos:

Margem	Markup
10%	11,10%
20%	25,00%
30%	42,90%
40%	80,00%
50%	100,00%

Para obter uma porcentagem de marcação geral, a expressão seria a seguinte:

Margem desejada ÷ Custo dos bens

Por exemplo, se o custo de fabricação de um produto for $ 100 e você quiser ganhar uma margem de $ 20 sobre ele, o cálculo da porcentagem de marcação é:

Margem de $ 20 ÷ Preço de custo de $ 100 = 20%

Se multiplicarmos esse preço de custo de $ 100 por 1,20, chegaremos a um preço de $ 120. A diferença entre o preço de venda $ 120 e o preço de custo de $ 100 é a margem desejada de $ 20.

# 4 - Qual é preferível?

Eles tentam apresentar uma perspectiva diferente sobre a mesma situação financeira. No entanto, em qualquer momento, a margem de lucro é sempre maior do que a margem bruta e, portanto, superestima a lucratividade da empresa. Por esse motivo, a marcação é mais frequentemente preferida como um mecanismo de relatório pelo departamento de vendas e operações. Para qualquer pessoa com experiência não financeira, parecerá que uma transação está obtendo um lucro maior se forem apresentados com números de marcação do que números de margem correspondentes.

Margem vs. Tabela Comparativa de Marcação

BASE		MARGEM		MARKUP
Significado		É tecnicamente uma margem de lucro que mede a lucratividade de uma empresa. É a proporção da receita que sobrou no negócio depois que o custo de produção foi pago com as receitas.		Markup refere-se ao valor agregado por um vendedor ao preço de custo que cobre seus custos de produção e lucros, a fim de chegar ao preço que um produto acabado pode ser vendido.
O que é isso?		Numericamente, é uma porcentagem do preço de venda.		Numericamente, é um multiplicador de custos.
Definido como uma função de		Vendas		Custo
Expresso da perspectiva de		Vendedor		Comprador
Fórmula Matemática		(Preço de venda - Preço de custo) / Preço de venda		(Preço de venda - Preço de custo) / Preço de custo
Relação		Margem = 1 - (1 / marcação)		Markup = 1 / (1 - margem bruta)

Conclusão

Compreender a relação entre margem e markup é vital para uma empresa. Faça as contas erradas e você pode acabar perdendo dinheiro, mesmo sem perceber. Por outro lado, se feito da maneira certa, pode ajudar no planejamento e implementação de suas iniciativas estratégicas de longo e curto prazo, como planejamento para maior penetração no mercado ou venda cruzada para seus clientes existentes.