O que é o preço Cost Plus?
O preço de custo acrescido é uma metodologia em que o preço de venda de um produto é determinado, com base no custo da unidade, adicionando um certo mark-up ou prêmio de lucro ao custo do produto.
Em palavras simples, é uma estratégia de precificar um produto no mercado adicionando uma margem específica ao custo desse produto. Essa margem, ou mais conhecida como mark-up, é o lucro do empresário.
Preço de venda = custo * (1 + margem de lucro)Ou
Preço de venda = custo / (1 - margem de lucro)Assim, uma abordagem gradual é:
Etapa 1: Obtenha detalhes de todos os custos e unidades / recursos envolvidos na produção.
Passo 2: Separe-os em grupos, digamos custo fixo, custo de mão de obra, custo direto, custo direto de material.
Etapa 3: Calcule o custo unitário com base no número de unidades envolvidas na produção.
Etapa 4: determine o custo total da unidade de produção e multiplique-o por mark-up ou porcentagem do prêmio ou determine o custo total multiplicando o custo unitário e o número de unidades de cada tipo de custo.
Como funciona?
- O método mais comumente usado é o preço variável de custo acrescido. Neste, o mark-up ou margem de lucro é adicionado aos custos variáveis do produto. Assim, o preço de venda é igual à soma dos custos variáveis e do mark-up desejado. Outro método para determinar o preço por meio da estratégia de custo acrescido é o custo-alvo, em que o preço de venda é fixo e os custos são trabalhados para aumentar a eficiência do sistema, aumentando assim a margem de lucro.
- Assim, o lucro é igual ao preço de venda fixo, menos o total de todos os custos. Existem diferentes custos variáveis associados à fabricação de um produto. Mão de obra direta, despesas com vendas e marketing, custos de materiais e embalagens, etc. são alguns deles. Deve-se observar que diferentes estratégias de preços de custo acrescido são aplicáveis a diferentes cenários. Tome, por exemplo, aquele descrito acima - preço variável de custo acrescido. Essa estratégia é usada quando os mercados são competitivos e os produtores mercantis são capazes de reduzir os custos variáveis para obter lucros.
- Essa estratégia também pode ser utilizada para licitações de contratos onde as especificidades de um produto são baseadas nos custos variáveis e, portanto, o menor licitante é o beneficiário. Um demérito fundamental é que essa estratégia de precificação exclui os custos de oportunidade. O custo de oportunidade é determinado pelo próximo melhor uso de um ativo ou recurso. Se a administração puder usar seus recursos de maneira mais lucrativa, ela deve incluir tais premissas e fatos em sua planilha. Confiar no preço de custo extra para tais inclusões pode ser ilusório.
Exemplo de preço de custo mais
Vamos dar um exemplo.
Suponha que uma usina de geração de energia em uma pequena cidade da Flórida forneça eletricidade à rede elétrica do estado. O gerente desta usina concordou em receber um prêmio de 12% sobre o custo unitário da eletricidade. Ele empregou uma força de trabalho de 1.000 funcionários para sua usina. Os itens acima são baseados no custo mensal e, para conveniência de cálculo, presume-se que 1.000 unidades sejam produzidas por mês. Como o gerente deve decidir o preço por unidade de eletricidade gerada em sua planta?
O gerente apresenta o custo unitário de cada uma das despesas em que sua fábrica incorre e tabula-o da seguinte forma:
Solução:
- Todos os valores em US $ exceto unidades;
- O gerente calculou o custo unitário total como a soma dos custos fixos e variáveis e concluiu que era $ 5.100.
- O preço de venda pode ser determinado com base no custo unitário, pois o cronograma aqui é o custo baseado em atividades. Ou então, o gerente pode usar o preço de custo total para determinar seu lucro.
Observe que, em ambos os cenários, seu lucro e margem de lucro serão os mesmos.
Os lucros são:
Preço de venda = 12% de prêmio sobre o preço de custo unitário de $ 5100 - Preço de custo em si = $ 612
- Portanto, seu lucro total será de $ 612 vezes as unidades vendidas = $ 612.000.
- A margem de lucro será de 612/5100 ou simplesmente 12%, que era seu prêmio sobre o preço de custo.
Agora, é a operação e gestão eficientes da planta que podem levar a reduções de custos, sejam eles custos fixos, custos variáveis ou ambos, aumentando assim o lucro e a margem de lucro do gestor.
Vantagens do Cost Plus Pricing
- Útil em mercados competitivos para participar de guerras de preços.
- Fácil de aplicar em situações onde o produto unitário é específico e não uniforme.
- Útil para medir lucros contábeis e trabalhar em maneiras de melhorar a eficiência.
Desvantagens
- Dificuldade em aplicar a estratégia na maioria das situações por falta de eficiência;
- A precificação de custo acrescido pode não encorajar a administração a traçar estratégias consistentemente para acompanhar o ritmo da competição, porque sempre reconhece o preço com lucro e não dá incentivos para reduzir custos.
- O método é injustificável quando uma empresa lida com inovação e design. Nesses casos, os incentivos para melhorar são anulados conforme a demanda do mercado e a satisfação do cliente tem prioridade.
Conclusão
A precificação cost-plus é uma das estratégias de precificação mais utilizadas e também as mais simples nas empresas. O método tem suas vantagens e desvantagens. Por exemplo, muitas vezes torna-se difícil para as empresas de manufatura equacionar produção e demanda de forma que a programação de produção seja lucrativa.
A principal desvantagem dessa estratégia de preços é que ela ignora as margens de lucro do concorrente e leva em consideração apenas o mark-up em que o negócio / empresa / fabricante se concentra. Para lidar com tais situações, os departamentos de custeio devem sempre incluir a concorrência e vários aspectos de sustentabilidade e lucratividade no aumento ou prêmio acima do preço de custo. No entanto, o preço de custo acrescido pode ajudar a obter percepções mais profundas sobre os negócios e desenvolver consistências e lucros.
