O que são vendas na mesma loja?
Vendas na mesma loja ou vendas em lojas comparáveis ou vendas em lojas semelhantes é um método adotado pela administração para avaliação do crescimento financeiro, avaliando a mudança no volume de negócios de um ponto de venda existente no tempo atual, comparando-o com o valor do ano anterior gerado durante o mesmo período.
Explicação
Geralmente, as empresas experimentam um crescimento positivo relativo no volume de negócios total gerado pela empresa em comparação com os números do ano passado. Isso acontece normalmente porque as empresas tendem a aumentar o número de pontos de venda e lojas, e isso resulta em um aumento no faturamento da empresa. Ainda assim, tal número não mostra o desempenho da empresa, pois não fornece dados suficientes para o cálculo do desempenho dos pontos de venda já existentes. Este método é uma métrica comumente utilizada para avaliar o desempenho de pontos de venda já existentes, comparando o faturamento gerado no período atual com o faturamento gerado no mesmo período do ano anterior, o que torna a comparação fundamental e de fácil compreensão.
Fórmula de vendas na mesma loja
A fórmula é dada abaixo
Onde,
- Vendas Totais (no ano corrente) = Vendas registradas no período do ano corrente para o ponto de venda específico;
- Vendas Totais (no ano anterior) = Vendas registadas no mesmo período mas no ano anterior para o mesmo ponto de venda e;
- A variação percentual nas vendas mostra o aumento ou diminuição nas vendas totais registradas pelo outlet no atual.
- Ano em comparação com o total de vendas registrado no ano anterior.
Exemplo
Para entender melhor o conceito, vamos dar um exemplo;
Por exemplo, uma empresa ABC Inc. é uma empresa de manufatura e possui dez pontos de venda em todo o estado. A administração quer avaliar o desempenho de seus dois pontos de venda mais antigos, 'P' e 'Q,' avaliando as vendas registradas em fevereiro e março.
A seguir estão os números de vendas disponíveis para os pontos de venda, avalie o desempenho dos pontos de venda através do método de Venda na Mesma Loja:
Solução
Vamos avaliar o desempenho do Outlet - P & Outlet - Q usando este método para ambos os períodos 'fevereiro' e 'março' -
Desempenho do Outlet - P para o mês de 'fevereiro' -
Alteração percentual nas vendas = ((20.000 / 18.000) - 1) * 100 = 11,11%
Desempenho do Outlet - Q para o mês de 'fevereiro' -
Alteração percentual nas vendas = ((22500 / 17.500) - 1) * 100 = 28,57%
Da mesma forma, o desempenho de março pode ser avaliado; e o resultado seria;
Desempenho do Outlet - P para o mês de 'março' -
Alteração percentual nas vendas = ((17000/21000) -1) * 100 = -19,05
Alteração percentual nas vendas = - 19,05% (negativo porque o volume de vendas diminuiu)
Desempenho do Outlet - Q para o mês de 'março' -
Alteração percentual nas vendas = ((17500/20000) -1) * 100 = - 12,50% (negativo, pois o volume de vendas diminuiu)
Interpretação
Este método utiliza os números equivalentes que são comparáveis para avaliar a porcentagem de mudança e o desempenho de uma peça, loja ou ponto de venda da organização. No exemplo acima, podemos avaliar que os números do mesmo ponto de venda foram comparados com os números do mesmo período em ambos os exercícios, o que torna mais favorável uma comparação equivalente. Na comparação dos números do outlet P&Q de fevereiro, verifica-se um aumento de 11,11% e 28,57% nas vendas totais de ambos os pontos de venda no ano de 2020, enquanto, em março, há uma queda nas vendas totais em 19,05 % no caso do Outlet P & 12,50% no caso do Outlet Q. Isso ajuda a organização a acompanhar o seu desempenho total em relação às vendas e a identificar seus pontos fortes e fracos ao mesmo tempo.
Gráfico
O gráfico de vendas na mesma loja também pode ser formulado para o exemplo acima:
Ele mostra a variação percentual nos números de vendas para o período em que o mesmo é calculado. Ele ajuda a avaliar a frequência da flutuação e derivar a estabilidade nos negócios da unidade ou estabelecimento em questão.
Importância das Vendas na Mesma Loja
A mesma loja de liquidação é um conceito essencial para lojas da rede de varejo. Usando o mesmo conceito ou métrica de loja de venda, a administração pode analisar o desempenho da loja. Usando essa métrica, a administração pode analisar o crescimento de uma loja, se a venda da loja aumentou em comparação ao período anterior. Se as vendas aumentaram, qual pode ser o motivo? Se essa loja atraiu novos clientes ou os clientes existentes compraram mais produtos. Além disso, a administração pode identificar o motivo da queda nas vendas de uma loja. Usando essa métrica, a administração seria capaz de tomar a decisão de abrir uma nova loja em um novo local.
Same Sale Store ajuda a administração, o investidor e o analista de mercado a analisar o desempenho futuro de uma loja e se a demanda do produto está aumentando no mercado.
Vantagens
A mesma métrica de loja de venda é útil para o gerenciamento para tomar decisões sobre a continuação de lojas de varejo existentes e abertura de novas lojas de varejo. Se uma loja não está tendo um bom desempenho, a administração pode decidir encerrar essa loja específica. Este conceito dá uma imagem clara do crescimento de uma rede de varejo, se a loja está apresentando um bom desempenho e crescendo, ou algumas ações corretivas necessárias para manter o crescimento. Os investidores preferem ver um crescimento significativo em uma empresa ou empresa, essa métrica fornece essa comparação, e os investidores podem analisar se uma rede de varejo é uma empresa em crescimento ou não.
Conclusão
O mesmo método Sale Store utiliza o valor para vendas da loja já existente ou unidade ou ponto de venda de uma empresa para o mesmo período em dois exercícios fiscais diferentes. A avaliação de tal ajuda a empresa a acompanhar se sua unidade tem melhor desempenho e a unidade com desempenho mais fraco e, portanto, desempenha um papel crucial no processo de tomada de decisão para a gestão focar nas áreas mais vulneráveis e assim manter a funcionalidade e desempenho geral da empresa.
