Definição de Mercado Vertical
Mercado vertical refere-se a um mercado em que o vendedor fornece bens e serviços específicos para um determinado setor, negócio ou outro conjunto de pessoas com necessidades específicas. Os vendedores que operam nesse mercado geralmente não atendem às necessidades do mercado em geral e lida com um único tipo selecionado de indústria ou grupos de negócios.
Características
- A competição será limitada aos vendedores que operam para o mesmo setor e, portanto, a competição será muito menor.
- Os vendedores em um determinado mercado vertical estão envolvidos em produtos ou serviços semelhantes.
- Os vendedores participantes lidam com uma determinada indústria, grupo empresarial ou pessoas com necessidades específicas.
Tipos de mercado vertical
Existem três tipos -
# 1 - Sistema Corporativo
Nesse sistema, todas as funções de produção e distribuição são realizadas por uma única empresa. Essas empresas não precisam depender de outras pessoas para as funções de produção e vendas e são autossuficientes para isso.
# 2 - Sistema contratual
Nesse tipo de sistema, existe um acordo contratual entre os diferentes níveis de produção e distribuição para o cumprimento da função global. Os participantes de tal sistema desfrutam de economias de escala.
# 3 - Sistema administrado
Em um sistema administrado, um membro do canal de produção e distribuição é dominante e todas as funções de um mercado vertical estão sendo realizadas por ele de maneira informal. Os dominantes são aqueles que são maiores em tamanho.
Exemplo de mercado vertical
Consideremos um exemplo de empresa de desenvolvimento de software que desenvolve softwares exclusivamente para o varejo. Pode-se dizer que essa empresa faz parte de um mercado vertical, pois lida apenas com um determinado grupo de clientes.
Diferença entre mercado vertical e horizontal
Um mercado vertical é um tipo de mercado em que os clientes pertencem a um determinado setor. Portanto, em um mercado vertical, você não encontrará os vendedores lidando com diferentes tipos de setores. Os vendedores estão operando entre si, que estão lidando com um setor específico. Eles lidam com a base de clientes selecionada.
Por outro lado, no caso de um mercado horizontal, os produtos criados pelos participantes não se limitam ao uso de uma indústria específica, mas atendem às necessidades de várias indústrias. Eles estão preocupados com o mercado geral e não dependem de algum grupo seleto de clientes para seus lucros.
Vantagens
- Os vendedores participantes podem se concentrar naquele produto ou serviço específico no qual têm uma vantagem comparativa sobre os outros.
- A base de clientes dos vendedores em tal mercado é muito limitada. Isso também significa que a necessidade de publicidade é limitada e os gastos com marketing também serão limitados.
- Com uma base de clientes limitada, as estratégias de marketing podem ser mais focadas, o que será eficaz para o vendedor.
- Os operadores do mercado vertical serão capazes de construir sua marca, pois o foco estará em tipos selecionados de clientes.
- Quando os participantes se concentram e utilizam suas energias em uma indústria específica, eles serão capazes de entender melhor a indústria e podem apresentar algumas novas sugestões e melhorias e podem ser capazes de resolver os desafios enfrentados pelas empresas que trabalham nessa indústria específica .
Desvantagens
- O mercado vertical pode levar apenas algumas empresas a controlar o mercado específico, o que reduzirá a concorrência a um nível mínimo.
- A qualidade dos produtos provavelmente será ruim em tais casos, uma vez que o nível de concorrência é baixo e os clientes têm escolhas limitadas.
- Os vendedores estarão em posição de cobrar preços mais altos por seus produtos, uma vez que há poucos vendedores no mercado.
- Os produtos carecerão de inovação, uma vez que não haverá motivação ou nível de competição para projetar e desenvolver os produtos com técnicas e recursos aprimorados.
Conclusão
Os tipos de mercado podem ser diferentes, mas as operações de uma empresa podem ser denominadas como mercados verticais e horizontais em alguns cenários. Se houver uma análise de que tipo de mercado é adequado para seus negócios, eles podem direcionar seus recursos e energias de acordo.
