Definição de preço de prestígio
A precificação Prestige é uma estratégia de marketing e precificação na qual os preços são conscientemente mantidos mais altos do que o normal, reconhecendo que preços mais baixos inibirão as vendas e que os compradores associarão um preço alto pelo produto com qualidade superior. Em outras palavras, é uma estratégia de precificação fisiológica que é definida pela empresa para produtos de luxo às expectativas da classe de nicho de clientes que pagam um preço alto por esses produtos em troca da alta qualidade por eles, sua associação com aquele a imagem de qualidade vincula sua percepção de valor próprio.
Explicação
É uma estratégia em que as empresas aumentam o preço de seus produtos para criar a percepção de que estão vendendo um produto de alta qualidade. Esse é o preço da imagem que tem o potencial de manipular a mente humana de forma incrível, porque preços mais baixos prejudicarão as expectativas do cliente em potencial em vez de ajudar nas vendas, e é por isso que também é chamado de preço premium e preço de imagem.
Como funciona a estratégia de preços Prestige?
Afirma que alguns dos clientes no mercado pagarão uma grande quantia dos preços por uma imagem do produto e não investigarão mais sobre o valor do produto em termos de preço que estão pagando. Portanto, essa estratégia pode proporcionar uma vantagem psicológica de marketing para a empresa, pois com isso, eles podem convencer que o valor agregado existe pelo custo que estão pagando.
Exemplos de estratégia de preços Prestige
Por exemplo, a Nike é um exemplo perfeito de empresas que usam uma estratégia de preços. A Nike define o preço de seus produtos com base em sua imagem. Para promover sua marca, ela também contrata endossantes de celebridades. Apenas por sua imagem e logotipo, uma pessoa paga o valor a mais do que o valor pelo qual pode obter o mesmo tipo de produto de outras marcas.
Formulários
Pode ser aplicado em caso de produtos de qualidade e de renome, sem substituto disponível. Algumas das áreas onde é aplicado incluem:
Nº 1 - Indústria Aérea
No setor de aviação, muitas empresas fornecem serviços de transporte aéreo. Mas as estrelas das companhias aéreas visam aos principais executivos e pessoas da classe executiva com menos assentos e melhores serviços. Conseqüentemente, seu preço de reserva é de quase 200% dos voos regulares, e como as pessoas de classe executiva e de primeira linha desejam os melhores serviços sem se preocupar com preços; portanto, eles preferem companhias aéreas estrelas, mesmo com preços de prestígio.
# 2 - Relógios
Como existem muitas marcas de relógios no mercado, as pessoas com classe alta preferem relógios Rolex mesmo com seu preço alto, pois há garantia de qualidade, e mostra a riqueza financeira do consumidor e a classe a que pertence.
# 3 - Diamantes
A indústria de diamantes também é uma aplicação de preços, visto que os diamantes podem ser comprados por poucos povos, e isso mostra sua situação financeira e classe, e eles são de qualidade superior.
# 4 - Roupas e equipamentos esportivos
Existem muitas marcas de roupas e equipamentos esportivos, mas a Nike é a marca de qualidade superior com seu preço de prestígio. Portanto, aqueles que pertencem à alta sociedade preferem as marcas da Nike em vez de outras marcas.
Nº 5 - Indústria Automóvel
Na Indústria Automóvel existem muitos automóveis como Toyota, TATA, Santro, etc. mas o automóvel que fabrica com a sua marca em quantidade limitada devido à sua qualidade superior e que dá a uma empresa a sua vantagem de custo é o automóvel Lexus.
# 6 - Indústria de Telecomunicações
Na indústria de telecomunicações, a Apple está vendendo seus telefones celulares com preços de prestígio e qualidade superior. Por isso, é aceita como uma marca superior e superior na indústria de telecomunicações.
Este tipo de preço é aplicável se o produto for único, sem substituto e que represente a classe com qualidade superior e produtos luxuosos.
Vantagens
- Margens de alto lucro: Oferece o benefício de preços no setor, pois visa as pessoas com classe e posição financeira superior. Portanto, manter o preço razoável não é a necessidade básica das empresas fabricantes. Portanto, eles mantêm o preço do produto alto em comparação com outros produtos da indústria. Portanto, isso lhes dá mais margens de lucro.
- Melhora o valor da marca: é mantido para produtos de marca sem substituto próximo e se concentra na qualidade ao invés de preço e quantidade. O principal motivo por trás da qualidade superior é a satisfação do cliente e maior fé, o que aumenta automaticamente o valor da marca.
- Produtos exclusivos: o preço Prestige só é possível para produtos que não têm substituto próximo. Portanto, eles se concentram na exclusividade do produto para que ele se destaque dos demais.
- Outras vantagens incluem
- Aumento da boa vontade da empresa fabricante
- Menores chances de defeitos no produto
- Produtos e marcas altamente confiáveis
- Uma vantagem de mercado sobre os outros
Desvantagens
- Base de clientes limitada: aqui, o fabricante se concentra na qualidade em vez da quantidade e visa apenas as pessoas com alta posição financeira ou pertencem à classe alta como celebridades, etc., portanto, a base de clientes é limitada.
- Altos gastos em marketing: as empresas têm como alvo executivos e pessoas de alta classe. Conseqüentemente, eles designam pessoas com alto status social para anunciar seus produtos. E eles cobram uma quantia muito alta de publicidade. Conseqüentemente, as empresas têm de gastar alto em marketing.
- Concorrência: Essas estratégias podem criar um problema para setores com forte concorrência, e os concorrentes são muito competitivos na criação de substitutos em um tempo limitado para que possam conquistar o mercado.
- Outras desvantagens incluem:
- Pessoas de primeira classe também podem ser sensíveis ao preço.
- Restrições da lei de concorrência e preços por lei
- O preço Prestige pode não funcionar para todos os produtos e serviços
- Gastos elevados em verificações e garantia de qualidade
- Mais conformidade com a lei e certificação necessária.
Conclusão
Preço Prestígio significa o preço premium a ser cobrado pelos produtos com qualidades superiores e por aqueles que não têm substitutos disponíveis. Ele tem como alvo clientes com alta posição financeira ou de alto status social. Isso só é possível para produtos de marcas com grande fama no mercado, como relógios Rolex, celulares da Apple, etc. A desvantagem pode ser concorrentes competitivos que podem criar substitutos em um tempo limitado. As empresas que cobram preços de prestígio gastam muito em marketing e garantia de qualidade.
