Definição de vantagem competitiva
Vantagem competitiva refere-se a uma vantagem obtida por uma empresa que se manteve exitosa em superar seus concorrentes pertencentes ao mesmo setor, desenhando e implementando estratégias eficazes que a permitem na oferta de bens ou serviços de qualidade, cotando preços razoáveis aos seus clientes, maximizando a riqueza de suas partes interessadas e assim por diante e como resultado a empresa é capaz de obter mais lucros, construir uma reputação de marca positiva, fazer mais vendas, maximizar o retorno sobre os ativos, etc.
Explicação
Vantagem competitiva não é algo que pode ser adquirido, mas somente por meio de trabalho árduo, dedicação e desempenho ético de uma organização. Não é fácil e uma organização pode precisar dedicar anos e às vezes décadas para ganhar essa vantagem sobre seus arquirrivais pertencentes ao mesmo setor. A chave para obtê-lo é um desempenho excelente e ético, e o mesmo não pode ser obtido degradando ou difamando empresas rivais que operam no mesmo domínio.
Tipos de vantagem competitiva
- Vantagem de custo - este é um tipo em que produtos semelhantes podem ser vendidos a preços mais baixos. Aqui, a empresa opta por vender seus produtos ou serviços por um preço semelhante ao de seus concorrentes, mas, ao mesmo tempo, obterá maiores margens de lucro devido aos menores custos de produção. As empresas que buscam vantagens de custo se concentrarão em seguir uma estratégia de liderança em custos.
- Vantagem de Diferenciação - Essa modalidade só pode ser alcançada por meio da oferta de produtos ou serviços únicos e, dessa forma, as empresas podem cobrar um preço exclusivo pelo fornecimento desses produtos ou serviços. As empresas dispostas a buscar vantagem de diferenciação têm mais probabilidade de se concentrar em aspectos como publicidade, marca, qualidade, design e desenvolvimento de um novo produto.
- Vantagem comparativa - pode ser definida como a capacidade de uma organização de efetivamente produzir bens ou serviços melhor do que em comparação com seus concorrentes e, em última análise, resulta de margens de lucro mais altas para a empresa e, em última análise, abre caminho para que a empresa obtenha uma vantagem comparativa.
Como funciona?
A vantagem competitiva permite que uma organização gere facilmente um valor mais alto para si e para seus acionistas. Uma organização com uma vantagem sustentável pode facilmente superar seus concorrentes, enquanto os últimos acharão realmente difícil neutralizar os pontos fortes da primeira.
Exemplos de vantagem competitiva
- Força de trabalho altamente qualificada
- Obter acesso exclusivo a recursos
- Obter acesso exclusivo a novas tecnologias
- Obter acesso exclusivo a tecnologias proprietárias
- Estratégia de liderança de custos
- Oferecendo produtos ou serviços exclusivos
- Reconhecimento da imagem da marca e assim por diante.
Estratégias
- As empresas podem buscar uma estratégia de liderança de custos por meio da qual podem oferecer produtos semelhantes a preços semelhantes aos dos concorrentes, mas ao mesmo tempo obter mais lucros devido ao menor custo de produção.
- A estratégia de diferenciação também pode ser usada por empresas, oferecendo produtos ou serviços exclusivos que nenhum ou poucos de seus concorrentes têm a oferecer e, dessa forma, pode definir preços premium em seus produtos ou serviços e obter mais margens de lucro.
- As empresas podem até fazer uso de outras estratégias como vantagem da informação, adaptabilidade, vantagem competitiva baseada em tecnologia, estratégia de eficácia operacional e estratégia inovadora também.
Como obter vantagem competitiva?
Uma empresa pode obter vantagem competitiva seguindo todos ou alguns dos mecanismos em que pode optar por vender o produto semelhante a um preço mais baixo possível e também sem comprometer a qualidade dos mesmos, diferentes e únicos produtos ou serviços com diferentes e atributos exclusivos, agrupamento de recursos por meio de aliança estratégica, utilização máxima de recursos, contratação de mão de obra altamente qualificada, desenho e implementação de estratégias defensivas e assim por diante.
Importância
A obtenção de uma vantagem competitiva não significa necessariamente que a mesma permanecerá por toda a vida, pois a empresa precisará trabalhar para mantê-la por toda a vida. A importância é discutida abaixo-
- Ajuda as empresas a aumentar suas margens de lucro. Tudo isso porque os clientes vão gostar dos produtos ou serviços que as empresas com vantagem competitiva têm a oferecer e vão querer comprar mais deles, sem dúvida alguma. Se gostarem dos produtos ou serviços oferecidos pela empresa vão continuar recomendando o produto nos seus contactos o que significa um aumento das vendas e com isso o lucro também aumentará.
- Ele permite que uma organização alavanque seus números de vendas de forma significativa.
- Ter essa vantagem possibilitará que a empresa tenha sua marca reconhecida no setor.
- Uma organização pode ditar seus próprios preços após obter uma vantagem competitiva para seus produtos ou serviços.
- Uma organização pode ter um ROA ou retorno sobre ativos maior no setor.
- Uma organização pode até maximizar a riqueza de seus acionistas.
Conclusão
A vantagem competitiva pode ser aplicada a uma empresa, país ou indivíduo também. É principalmente de três tipos - vantagem comparativa, vantagem de custo e vantagem de diferenciação. As estratégias com as quais uma organização pode ganhar são a vantagem da informação, estratégia de liderança de custo, adaptabilidade, estratégia de diferenciação, estratégia de eficácia operacional, vantagem competitiva baseada em tecnologia e também estratégia inovadora.
