Significado do desconto
O desconto é uma espécie de reembolso ou reembolso concedido aos clientes contra a compra, que atua como um incentivo para concluir a transação. Ao contrário dos descontos atribuídos antes da venda real, os descontos são oferecidos após a venda. É uma forma de estratégia de marketing que é disponibilizada ao cliente para facilitar futuras transações.
Como funciona o desconto?
Um desconto é uma forma de reembolso contra a compra dos bens dados ao comprador pelo fabricante ou pelo vendedor dos respectivos bens após a venda. Do ponto de vista dos vendedores, ajuda-os a atrair mais compradores para os seus produtos. Às vezes, os compradores perdem o recibo de pagamento, o que impede o vendedor de pagar o desconto. Do ponto de vista do comprador, atua como um incentivo ou um reembolso de suas compras, que é um lucro.
Exemplo de desconto
Suponha que uma loja chamada YZ que vende widgets esteja oferecendo um desconto fixo de 5% na compra dos widgets. Um comprador, o Sr. X, compra um widget por $ 10.000. Quando ele compra esse widget, ele recebe um recibo de desconto instantâneo de 5%. O preço do widget era de $ 10.000, mas devido ao desconto instantâneo de 5%, custa $ 9.500, e o Sr. X obtém um lucro de $ 500 em sua compra.
Vamos ver qual será o custo da fatura neste caso.
O custo da fatura pode ser calculado da seguinte forma -
Custo da fatura = Custo do produto - Valor do desconto instantâneo
- = $ 10.000- $ 500
- Custo da fatura = $ 9.500
Tipos
- Desconto de Desconto: É a garantia de redução do valor da mercadoria. Eles são usados para calcular os custos esperados.
- Abatimento Alvo: É a modalidade em que não há garantia efetiva de redução do valor da mercadoria. Esses descontos não são usados no cálculo dos custos esperados. Esses tipos só são fornecidos pelo vendedor a um comprador quando o vendedor acredita que o comprador é elegível.
- Desconto instantâneo: é concedido ao cliente imediatamente, sem qualquer demora no momento da compra.
- Abatimento Padrão: Neste tipo, o cliente deve enviar o cupom com o comprovante de pagamento ou recibo de pagamento que é verificado pelos funcionários da loja e, se a venda for legítima, o cliente receberá um reembolso.
Regulamentos
Os Estados Unidos, Connecticut, declaram os regulamentos do desconto no país de acordo com a seção 42-110b-19 (e). A seguir estão os principais regulamentos -
- Tempo suficiente para os compradores: Os compradores com o cupom de desconto devem ter tempo suficiente para enviar o cupom junto com o comprovante de pagamento.
- Preço favorável: o preço oferecido pelas mercadorias não deve ser o preço pós-desconto, o que significa que o preço do desconto não deve ser incluído nele.
- Flexibilidade com o comprador: O vendedor deve ser flexível com o comprador, o que significa que o vendedor não pode ser muito rígido ao pedir cupons ou comprovantes. Mesmo que o comprador esteja entregando uma fotocópia do comprovante de pagamento, o vendedor deve aceitá-la.
Usos
- É um tipo de técnica de promoção de vendas utilizada pelo vendedor para atrair mais clientes para a compra de seus produtos.
- O comprador o usa para obter um reembolso ou incentivo pelo bem adquirido.
- É usado para alterar o preço pré-desconto ou o preço real do bem em favor do comprador.
Benefícios
- Maior poder de compra: ajuda os clientes a lucrar com os bens que compraram, fornecendo-lhes cashback ou reembolso, o que aumenta o poder de compra dos compradores.
- Aumento na Venda: Devido à disponibilidade de cashback ou reembolso na compra, o desconto atrai os clientes, aumentando a venda para o varejista.
- Publicidade gratuita: incentiva os clientes a comprar, oferecendo-lhes um negócio justo. Quando um cliente consegue um acordo justo, ele não o guarda para si mesmo, mas incentiva os outros a tentarem ajudar o varejista a anunciar gratuitamente.
