Mix de vendas - definição, fórmula, cálculo da variação do mix de vendas

O que é o mix de vendas?

Mix de vendas é a parcela de vários produtos ou serviços a serem vendidos no negócio em relação às suas vendas totais e é uma das principais decisões a serem tomadas porque a demanda e a lucratividade variam de um produto / serviço para outro. Essa combinação precisa ser identificada para operações de negócios eficientes, a fim de maximizar a receita e a lucratividade.

Explicação

A AB vende dois tipos de bebidas geladas (Drink X e Drink Y). Assim, a empresa pode vender os dois produtos da mesma forma, ou pode vender Bebida X 70% e Bebida Y 30%. Decidir a proporção certa do mix de vendas é uma decisão estratégica.

Isso desempenha um papel importante na decisão do futuro do negócio (ou seja) quais produtos / serviços devem ter prioridade, onde o foco do negócio deve ser, curto prazo vs. Lucratividade de longo prazo, mercado e demanda pelo produto, etc.

É analisado pela Administração de forma contínua no que diz respeito às mudanças nas condições de mercado, demanda pelos produtos no mercado, Capacidade de produção, disponibilidade de matéria-prima, rentabilidade dos diversos produtos e tem impacto direto no desempenho do negócio, escolhendo o mix de vendas certo é uma decisão crucial para o crescimento e sustentabilidade do negócio.

Fórmula de Mix de Vendas

O custo e a lucratividade de cada produto precisam ser identificados para encontrar o mix ideal.

Lucro = Preço de venda do produto (-) Custo do produto Lucro% = Lucro por unidade / Valor de venda por unidade

Exemplo

XY Corp, uma concessionária de automóveis, vende os seguintes tipos de carro:

O mencionado acima é o Mix de Vendas da XY Corp. Eles vendem mais do Nissan Versa porque esse é o carro de baixo custo e a demanda por esse carro no mercado é maior. O lucro do carro de baixo custo será menor em termos de valor monetário. Eles também vendem o Kia Forte, que é um carro mais caro e que dá mais lucro, mas não há muita demanda por esse carro no mercado. Isso deve ser decidido com base na demanda do mercado, capacidade de produção, rentabilidade do produto, etc.

Variação do mix de vendas

Essa análise de variação ajuda a administração a compreender os motivos do desvio do mix de vendas orçado e a reconsiderar suas decisões. Ajuda a compreender o desempenho de vários produtos no que diz respeito a vendas e lucratividade e a contribuição de cada produto para o negócio.

Fórmula

Fórmula de variação do mix de vendas = (mix de vendas real - mix de vendas orçado) * Unidades orçadas vendidas * Margem de contribuição orçada
  • Mix de vendas real é o desempenho real de cada produto em relação às vendas totais do negócio.
  • Mix de vendas orçado é a proporção de produtos em relação ao total de vendas orçadas no início do período.

Exemplo

Uma empresa vende os produtos A e B com o mix de vendas real de 40:60. Eles produzem 2.000 unidades por ano. A combinação orçada é 60:40. A margem de contribuição para o produto A é de $ 10 por unidade, e para um produto B é de $ 8 por unidade.

Variação de vendas:

  • Produto A: (600-900) * 10 = -3000 (variação desfavorável)
  • Produto B: (900-600) * 8 = 2400 (variação favorável)
  • Variação do mix de vendas total = -600 (variação desfavorável)

Isso indica que o mix real não produz resultados lucrativos conforme orçado. A administração precisa reavaliar o mix de vendas e a variação para um melhor desempenho.

Importância

  • É uma das decisões importantes a ser tomada para empresas que comercializam mais de um produto, pois auxilia a gestão a canalizar os recursos de acordo com a demanda e rentabilidade dos produtos.
  • O desempenho de cada produto pode ser analisado com base no mix de vendas que pode ser fixado.
  • Ajuda a gestão a fixar o orçamento e meta de receita e lucratividade.

Vantagens

  • Uma ampla gama de produtos e serviços pode ser fornecida ao cliente.
  • Diferentes produtos terão sua própria demanda no mercado; a receita e a lucratividade podem ser aumentadas escolhendo o mix de vendas correto.
  • A base de clientes pode ser melhorada com a oferta de diversos produtos e serviços.
  • Essa análise ajuda a administração a entender o desempenho do produto e a contribuição para o negócio.

Desvantagens

  • Mais mão de obra e especialização são necessárias ao lidar com várias linhas de produtos.
  • Qualquer problema com um produto pode prejudicar a reputação geral da empresa.
  • Manipular e gerenciar várias linhas de produtos tem um custo enorme.
  • Todos os produtos produzidos pela empresa não precisam ter sucesso. As margens geradas por um produto podem ser corroídas por outro produto.

Conclusão

O Mix de Vendas é uma das decisões vitais da gestão do negócio. Precisa ser escolhido para se sustentar no mercado e melhorar o desempenho financeiro. Lidar com várias linhas de produtos pode ser favorável e desfavorável às vezes, dependendo das condições de mercado, necessidades do cliente, economia do país, etc. Ele precisa ser monitorado continuamente e deve ser alterado de tempos em tempos por meio de análises a contribuição individual do produto.

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