Significado de Penetração de Mercado
A penetração no mercado é calculada como o quanto o produto ou serviço está sendo usado pelos clientes em comparação com o mercado total para aquele produto ou serviço e é geralmente usado como um meio para criar uma posição no mercado, especialmente nos estágios primários de configuração do negócio, o que a ajuda a estabelecer e desenvolver um direcionamento para se expandir e crescer no mercado.
A fórmula para calcular a penetração de mercado como uma porcentagem:
Penetração de mercado = (Volume de vendas atual / Volume total de vendas) * 100Exemplo de penetração de mercado
Vamos entender essa penetração no mercado com a ajuda de um exemplo do mercado de smartphones.
De acordo com as estatísticas da pesquisa da Counterpoint, a Apple está na liderança com 51% da participação de mercado de smartphones em todo o mundo, seguida pela Samsung com 22%, Huawei em terceiro com 10%, OPPO em quarto com 6% de participação OnePlus com 2%. A Apple consegue estar no topo quase todas as vezes com novas estratégias, introduzindo novas versões, aprimoramento de produtos, atualização de produtos, etc.
Estratégias para penetração no mercado
A seguir estão as estratégias de penetração no mercado.
- Estratégia de Preço de Penetração - A política de entrar no mercado por um preço baixo e, em seguida, estabelecer o produto e, eventualmente, aumentar o preço é chamada de política / estratégia de preço de penetração.
- Ajustes de preços - reduzir o preço para atrair compradores sensíveis ao preço no mercado é uma das estratégias importantes para a penetração no mercado.
- Aumento das atividades promocionais - aumentando a aparência de um produto e visando os clientes mais lucrativos, a participação de mercado do produto aumentaria.
- Melhorar os produtos - Levando em consideração o feedback do cliente sobre o produto, quais melhorias eles desejam naquele produto específico, tornando-o mais desejável no mercado, o tornariam irresistível.
- Melhorar a tecnologia - Melhorar a tecnologia por meio da atualização contínua e maximizar a produção, atendendo à demanda.
- Aumento dos Canais de Distribuição - Os canais de distribuição ajudam a melhorar a penetração no mercado, chegando a mais consumidores. Isso pode levar a um aumento na consciência do consumidor e melhorar a perspectiva do consumidor sobre o produto.
- Serviço Pós-Venda - A prestação de serviço pós-venda aos clientes melhora a sua satisfação com a utilização do produto ao mesmo tempo que os leva a sugerir aos consumidores produtos da concorrência, o que leva à promoção pessoal.
Vantagens
Algumas das vantagens são -
- Crescimento rápido - a penetração no mercado é a melhor forma de ampliar a base de consumidores. Quando preços melhores são oferecidos aos consumidores, a participação de mercado se expande facilmente do que antes. Como consequência, o crescimento ocorre rapidamente na empresa. Além disso, as estratégias de vendas e marketing visam a base de clientes, garantindo um maior alcance.
- Vantagens econômicas - se a penetração no mercado for bem planejada e esperada, isso levará a uma infinidade de vantagens econômicas. Como resultado dos preços mais baixos do que os concorrentes, mais consumidores comprarão o produto, o que resultará em lucros maiores. Estratégias alternativas levarão a atrair os clientes perdidos e criarão uma vantagem sobre os concorrentes.
- Enfrentando os Concorrentes - Uma das maiores vantagens da penetração no mercado é o combate aos concorrentes. Os preços baixos farão com que os concorrentes se esforcem arduamente para permanecer no mercado enquanto evoluímos como líderes de mercado. Superar suas estratégias com novas estratégias é o negócio.
Desvantagens
Algumas das desvantagens são -
- Custos de produção não realizados - Reduzir o preço do produto pode levar a um aumento no número de consumidores que compram o produto, mas também levará a custos de produção não sendo atendidos e, portanto, pode resultar em perdas.
Pode ser difícil para a empresa que estabeleceu preços mais baixos com empresas maiores. - Imagem ruim da empresa - Quando uma empresa produz mais de um produto, a redução dos preços de um produto pode levar a uma má imagem para os outros produtos da empresa e, portanto, a reputação da marca pode cair.
- Baixando os Preços da Indústria - Uma vez que um jogador reduz o preço no mercado, os outros concorrentes também tentam reduzir o preço do produto drasticamente para que os consumidores evitem mudar de um produto para outro.
- Falta de resultados - Um jogador após o outro pode competir para vender produtos a preços mais baixos. Isso pode levar a uma redução total no preço do produto na indústria. Uma empresa deve antes tentar criar um lugar no mercado consumidor por meio de qualidade e serviços do que reduzir continuamente os preços.
Conclusão
A penetração de mercado é, portanto, a medida utilizada pelas empresas para avaliar a participação de mercado de seus produtos. É uma escala global e ampla de mercado que mede o escopo da participação de mercado do produto. Isso significa que se uma empresa tem maior penetração no mercado, significa que ela é líder de mercado nesse setor.
Como vimos acima, a penetração de mercado é calculada como uma porcentagem do mercado total para esses produtos. Existem muitas estratégias para aumentar a penetração no mercado, conforme discutido anteriormente.
Mas qualquer estratégia deve ser implementada com cuidado porque a estratégia também será implementada por um concorrente, o que leva a uma mudança na base de consumidores novamente. O foco deve ser melhorar a satisfação do cliente, o que ajudará a empresa no longo prazo, e não apenas uma redução contínua de preços.
