Diferenças entre agente de seguros e corretor
Um agente de seguros é aquele que ajuda um cliente para obter apólice de seguro que melhor se ajusta de acordo com suas expectativas e necessidades ao mesmo tempo ajudar uma companhia de seguros para reunir e expandir seus negócios através da obtenção de cliental pela contratação com potenciais clientes enquanto que um corretor de seguros é um auto entidade empregada que trabalha por conta própria e não por uma seguradora, trabalhando para que seus clientes obtenham seguro encontrando o melhor plano de acordo com suas necessidades e ganhe comissão.
Os agentes e corretores de seguros são geralmente usados como uma palavra comum para quem vende apólices de seguro aos clientes. Embora ambos vendam produtos de seguro e ganhem uma comissão com base nas vendas, existem algumas diferenças na forma como a indústria os percebe.
- Um agente de seguros atua como um intermediário entre a seguradora e o cliente e vende uma variedade de produtos de seguro, como seguro saúde, seguro de automóveis, seguro de vida, etc., enquanto o corretor de seguros vende e negocia a compensação do seguro em nome do cliente e age como parte independente entre a seguradora e o cliente.
- Um corretor tem uma responsabilidade maior para com o cliente, de fornecer o melhor produto financeiro que atenda às necessidades do cliente.
Infográficos do agente de seguros x corretor de seguros
Vamos ver as principais diferenças entre agente de seguros e corretor.
Principais diferenças
As principais diferenças são as seguintes -
- Um agente de seguros representa uma determinada empresa, enquanto os corretores representam o cliente.
- O agente de seguros vende um produto de apenas uma seguradora, enquanto os corretores vendem produtos de diferentes empresas.
- Os corretores de seguros procuram construir a imagem da empresa com que trabalham, mas os corretores procuram vender o melhor produto disponível que se adapte às necessidades do cliente, independentemente da empresa.
- Os agentes de seguros recebem treinamento interno da empresa para a qual trabalham, enquanto os corretores adquirem conhecimento em cursos externos e experiência após trabalharem na área.
- A seguradora é responsável pelos produtos comercializados por seus agentes; o corretor é responsável perante o cliente - ele deve vender o produto que melhor se adapta à necessidade do cliente.
- Os corretores de seguros têm um conhecimento profundo dos produtos vendidos por sua empresa, entretanto, eles adquirem algum conhecimento sobre os produtos das empresas concorrentes para uma melhor venda e comparação. Os corretores têm o conhecimento e devem ter conhecimento sobre uma ampla gama de produtos, pois têm a responsabilidade de fornecer o melhor produto disponível para o cliente.
- A comissão dos agentes de seguros é geralmente mais alta do que a dos corretores e eles podem receber bônus por desempenho com base nas vendas da empresa para a qual trabalham. Comissão ganha pelos corretores é comparativamente menor do que os agentes de seguros.
- Os corretores de seguros geralmente têm remuneração estável, enquanto a renda obtida pelos corretores pode variar mês a mês
- Os agentes têm uma base de clientes pequena, pois estão limitados a uma empresa, enquanto os corretores geralmente têm uma base de clientes maior.
- Os agentes podem fornecer serviços personalizados aos clientes, visto que a base de clientes é pequena, mas os corretores podem não ser capazes de fornecer serviços personalizados devido à maior base de clientes.
Tabela Comparativa de Agente de Seguros vs Corretor
| Base de comparação | Agente de seguros | Corretor de seguros | ||
| Representação | Os corretores de seguros vendem produtos de apenas uma empresa e também buscam valorizar a imagem da empresa de forma a vender mais produtos no processo de construção da imagem. | O corretor não tem lealdade para com uma empresa, vende produtos pertencentes a empresas diferentes e tenta vender o melhor produto disponível que se adapte às necessidades dos clientes. | ||
| Treinamento | Os corretores de seguros recebem treinamento da empresa que representam. | Os corretores não são treinados pela Empresa, mas se auto-treinam a partir de vários cursos e experiências externas. | ||
| Prestação de contas | A seguradora que o agente representa é responsável pelas ações do agente. | Eles são responsáveis perante o cliente, pois trabalham em nome do cliente para fornecer-lhes o melhor produto. | ||
| Conhecimento | Os corretores de seguros têm um conhecimento profundo dos produtos da empresa que representam. No entanto, eles adquirem conhecimento sobre os produtos das empresas concorrentes para poder compará-los com os produtos que estão vendendo. | Os corretores têm conhecimento sobre vários produtos vendidos por várias empresas. Eles são responsáveis pelas informações fornecidas aos clientes, portanto, devem estar bem familiarizados com o produto antes de vender ou oferecer ao cliente. | ||
| Compensação | A comissão ganha pelos agentes geralmente é maior do que pelos corretores. Como trabalham para uma empresa, geralmente podem ter uma renda estável com bônus / remuneração extras com base no desempenho do agente. | Os corretores ganham comissões pelos produtos que vendem, que geralmente são menores do que a comissão do agente. Eles têm a responsabilidade de divulgar aos clientes que os produtos por eles vendidos rendem-lhes comissão. Os corretores costumam ter renda variável com base na venda do produto. | ||
| Serviços prestados | Os agentes têm uma base de clientes limitada, portanto, eles podem fornecer um serviço personalizado aos clientes. Além disso, a quantidade de serviço depende da empresa para a qual trabalham e vendem os produtos. | Os corretores prestam um bom serviço porque têm conhecimento de vários produtos disponíveis no mercado, no entanto, devido à vasta base de clientes, podem não ser capazes de fornecer um serviço personalizado ao cliente após a venda. | ||
| Volume de negócios | O volume de negócios dos corretores de seguros costuma ser limitado devido à limitada base de clientes e já que comercializam produtos de apenas uma empresa. | Os corretores têm um volume de negócios maior, pois lidam com vários produtos de várias empresas. |
Pensamento final
Os agentes e corretores de seguros atuam como intermediários entre a seguradora e os clientes. Embora ambos ganhem com as comissões da venda dos produtos, no entanto, existem grandes diferenças entre eles que são destacadas no artigo. Ambos têm suas próprias metas / agendas a cumprir e a ganhar uma comissão maior, porém, é sua responsabilidade prestar um bom serviço e fornecer o melhor produto que se adapte às necessidades do cliente.
