O que é análise incremental?
A Análise Incremental refere-se à análise financeira realizada pela empresa para avaliar as opções disponíveis, com o objetivo de melhorar a rentabilidade através da otimização da utilização da capacidade e mão de obra do negócio.
Na maioria dos casos, as empresas utilizam a análise incremental para escolher entre pedidos em massa e novas oportunidades de negócios. As oportunidades de negócios adicionais são recebidas por conta de preço inferior ao normal de venda do produto da empresa. Como os pedidos são recebidos a granel, o comprador reivindicaria uma tarifa mais baixa.
Exemplos
Exemplo 1
A XYZ Ltd. fabrica um produto específico (operando com aproximadamente 70% da capacidade) e vende com uma margem de lucro líquido de 20%. No entanto, a XYZ ltd recebeu um pedido que afirma que a empresa será capaz de obter uma margem de lucro líquido de 10%. No entanto, se a empresa com sua capacidade total puder fornecer o produto, isso pode levar a uma margem maior do que a previsão de ~ 10%.
Isso porque as despesas fixas permanecerão as mesmas e, após a fabricação de uma determinada unidade, o negócio não exigirá despesas extras. Assim, pode se transformar em uma proposição de valor, enquanto uma análise de custo incremental apropriada deve ser feita pelo gerente financeiro.
Exemplo # 2
Uma empresa de manufatura produz um produto a $ 5,5 por unidade e vende a $ 7,5 por unidade. A empresa recebeu um pedido por atacado em que obteria um pedido por atacado de 5.000 peças, se vender a $ 7 por unidade. O gerente financeiro calculou que isso afetaria a margem da empresa, já que ela estava operando em plena capacidade.
No entanto, se terceirizarem todo o pedido, exceto a parte da embalagem, a empresa poderá reter sua margem. Assim, o gerente financeiro tem que atender uma chamada com base na análise incremental, se ele atenderia ou não?
Se a empresa aceitar o pedido e a terceirização simultaneamente, a empresa obterá lucros maiores, o que acabará aumentando as reservas, e a empresa poderá expandir sua capacidade com base nas condições de mercado e na carteira de pedidos.
Vantagens da Análise Incremental
- Ajuda a determinar o custo do negócio com base nos recursos disponíveis da empresa. A melhor utilização dos recursos disponíveis e para melhorar as métricas de lucratividade é alcançada por meio de análise incremental.
- Ajuda a utilizar a capacidade excedente, que permanece inutilizada no caso do processo normal de negócios. Mantendo o custo fixo o mesmo, o negócio se beneficia da receita extra, que é auferida pela empresa, que auxilia na melhora da lucratividade.
- No caso de produtos de alto valor, as decisões que surgem da análise incremental ajudam a adicionar uma margem para o negócio no longo prazo. Entre duas opções, Plano A e Plano B, a empresa escolherá aquela que proporcionaria maior lucro com margens maiores.
Desvantagens da Análise Incremental
- A situação da análise incremental surge quando há um aumento da carteira de pedidos além dos pedidos normais. O excesso da carteira de pedidos, entretanto, tem um preço para o fabricante. O fabricante precisa levar um golpe de margem, enquanto o volume do negócio tende a aumentar.
- Em vários casos, a empresa escolhe a opção de terceirização barata para manter seu relacionamento com o cliente. Portanto, a qualidade original do produto pode ser diferente da unidade real produzida pelo local de fabricação. Assim, pode prejudicar a boa vontade do negócio.
- No caso de qualquer suposição errada, todo o pedido pode sair pela culatra para o negócio e seu processo e prejudicar o negócio normal. O gerente financeiro deve estar muito alerta ao escolher as alternativas aparentemente melhores disponíveis para a empresa.
- Um aumento nos custos de produção pode afetar o processo de produção e também o negócio negativamente. Porém, na maioria dos casos, a empresa não consegue repassar o custo extra para o cliente, o que resulta em menores ganhos e menor margem de lucro para a empresa.
