Definição de sensibilidade ao preço - (Fórmula, exemplos) Como calcular?

O que é sensibilidade ao preço?

A sensibilidade ao preço, também conhecida e calculada pela elasticidade da demanda do preço, é uma medida de mudança (em termos percentuais) na demanda do produto ou serviço em comparação com as mudanças no preço, e é amplamente utilizada no mundo dos negócios para decidir a precificação de um produto ou em casos de estudo do comportamento do consumidor.

Explicação

Mostra qual seria a mudança na demanda com uma variação no preço do produto. Este conceito estima a diferença na demanda pelo produto vis-à-vis a mudança no preço. A quantidade demandada pode aumentar, diminuir ou permanecer estável com uma mudança no custo do artigo específico.

Como calcular a sensibilidade do preço?

A fórmula para calcular a elasticidade do preço é geralmente usada para calcular a sensibilidade do preço e é mencionada da seguinte forma:

Fórmula de sensibilidade de preço =% de mudança na quantidade /% de mudança no preço

Aqui,

1. Mudança na quantidade denota a alteração na quantidade comprada pelo comprador.
2. Mudança no preço significa o aumento / diminuição no preço do mesmo produto em comparação com seu preço anterior.

A sensibilidade ao preço de um produto é calculada pela elasticidade-preço da demanda. Para prosseguir, precisamos entender também a elasticidade de preço. É uma ferramenta essencial em economia para derivar a relação preço e demanda. De acordo com a lei da demanda, em economia, se todos os outros fatores relevantes permanecerem constantes, um aumento no preço de um produto seria complementado por uma redução na demanda pelo produto. Ele registra a alteração ocorrida na demanda devido a alterações no custo do produto.

Exemplos

Exemplo 1

Calcule a sensibilidade ao preço de um serviço cuja demanda caiu 10% por um aumento no preço de 25%.

Solução:

Sensibilidade de preço =% de mudança na quantidade /% de mudança no preço

• = - 10% / 25%

• PS = - 40%

Exemplo # 2

Assim, fica evidente que os consumidores são sensíveis às variações de preços, e um por cento da variação de preços pode afetar 40% da demanda pelo serviço. Vamos supor que uma empresa FMCG mude o preço do suco de laranja, em uma de suas marcas, de US $ 50 para US $ 75, e a empresa observe uma queda na demanda do produto em 40% naquele trimestre. Calcule a sensibilidade ao preço do produto da empresa.

Solução: Para calcular isso, precisamos aplicar a fórmula abaixo mencionada:

Aqui, somos obrigados a calcular a variação% na quantidade e isso seria

(Preço atualizado - Preço anterior) / Preço anterior

• = ($ 75 - $ 50) / $ 50

• = 50%

Agora, isso seria calculado de acordo com a fórmula:

• PS = -40% / 50%

• PS = - 80%

Então, podemos perceber que o consumidor de suco de laranja é muito sensível ao preço, e mesmo uma variação menor no preço poderia alterar fortemente a demanda pelo produto.

Por que é importante?

Esta é uma medida essencial para derivar os preços do produto ou serviço e para entender o comportamento do consumidor no mercado. É uma ferramenta crucial para julgar o valor exigido pelo cliente e o preço do produto pela empresa. Portanto, não faz mal a nenhuma das partes. O preço é conhecido como preço de equilíbrio. Assim, a empresa avalia ou realiza modificação no preço do produto para ver os efeitos na demanda do produto. Por meio dele, a empresa pode otimizar suas ofertas e aumentar ou reter sua base de clientes.

Fatores que afetam a sensibilidade ao preço

A sensibilidade ao preço varia de consumidor para consumidor e o valor percebido na compra. Alguns produtos são altamente elásticos e outros são baixos, portanto, depende muito do produto oferecido e da percepção do comprador. Existem vários fatores que podem afetar a tomada de decisão dos clientes quando se trata do preço de um produto.

Alguns dos mais importantes são mencionados abaixo:

• Um dos fatores mais importantes para decidir a sensibilidade ao preço de um produto é o valor percebido e a concorrência. Se o produto estiver enfrentando intensa competição pelos produtos exatos, semelhantes ou substitutos, ele terá a maior sensibilidade. No caso de artigos relacionados, o comprador é altamente sensível e muda constantemente de um produto para outro. Por exemplo, o mercado de alimentos básicos para o consumidor tem várias marcas e, se uma empresa aumentasse o preço, o consumidor poderia mudar para um produto semelhante.
• Os consumidores são insensíveis ao preço de um produto, se ele é único ou muito diferenciado em comparação com seus concorrentes. Produtos de marcas como Rolex, Ferrari, Louis Vuitton, etc. são comparativamente caros do que seus concorrentes, mas ainda assim, atraem mais compradores. Este fenômeno é bastante visível nas principais marcas de luxo em todo o mundo.
• Poucos produtos como a gasolina são de alta necessidade, e um aumento ou diminuição no preço do petróleo não afetaria muito a demanda do produto. Da mesma forma, produtos que causam dependência ou colocam mais nos hábitos do consumidor também são menos sensíveis ao preço, e podemos pegar o cigarro ou o álcool como exemplos.
• Um fenômeno mais amplamente observado é a percepção do comprador sobre a qualidade do produto em relação ao preço pago. Se um consumidor ou comprador perceber que a qualidade do produto seria melhor, no caso de taxas mais altas, a sensibilidade desse produto ficaria abaixo. No caso dos telefones celulares, onde a oferta de recursos aumenta com o preço, pode ser um bom exemplo.
• Além dos mencionados acima, alguns outros fatores notáveis ​​podem ser o efeito do custo compartilhado; benefícios finais oferecidos, fatores de confiança, quantum de despesas, etc. Portanto, há vários constituintes que podem afetar a sensibilidade ao preço de um produto.

Conclusão

Concluindo, este conceito é bastante popular e útil no mundo dos negócios por causa de sua delimitação da relação de demanda e preço para entender o comportamento do consumidor, sensibilidade e criação de valor, e ajudando as empresas a lançar ou alterar preços de produtos ou criar um produto valioso ou serviço para se encaixar perfeitamente na matriz de demanda e preço.