O que é a taxa de vendas?
Uma taxa de venda contínua é uma métrica chave usada no gerenciamento de estoque que ajuda na estimativa da quantidade de estoque que é vendida em um determinado período de tempo, em comparação com a quantidade de estoque que foi recebida durante o mesmo período. Em palavras simples, ele mede o quão rápido e eficiente uma empresa está no processo de venda de seu estoque e, portanto, convertendo-o em vendas.
Explicação
A taxa de venda é um KPI muito importante no campo de gerenciamento de estoque. Isso geralmente é usado no setor de varejo em grande medida. Geralmente, uma empresa sempre tentará maximizá-lo. Um número mais alto dessa métrica significa que uma empresa é muito eficiente na conversão de seu estoque em vendas em um curto espaço de tempo. A taxa de vendas geralmente significa a medida da quantidade de estoque vendido em relação à quantidade de estoque recebida durante um determinado período de tempo. Assim, eventualmente, significa a rapidez com que a empresa está convertendo o estoque em vendas ou receita. Um número maior desse indicador chave de desempenho é sempre preferível, e isso significa que a empresa é realmente eficiente na conversão do estoque em receita e não vai consumir muito dinheiro extra para estocar o estoque em excesso.
Fórmula
Em palavras simples, é expresso como uma porcentagem da razão entre o número de unidades ou estoque que foi convertido em vendas pelo número real de unidades que foram recebidas anteriormente em um determinado período de tempo.
Exemplo
Tomemos o exemplo de uma rede de varejo que vende macarrão instantâneo como um de seus produtos de venda máxima. O dono do ponto de venda geralmente adquire uma grande quantidade de pacotes de macarrão instantâneo e os estoca de forma que não enfrente nenhum tipo de limitação de oferta e, portanto, a curva demanda-oferta seja devidamente atendida. Ele planeja fazer um gerenciamento de estoque adequado porque, tarde, ele descobre que um monte de estoque está sendo acumulado e não sendo vendido a tempo. Ele tem que pagar taxas de armazenamento excedentes no processo de reter esses estoques excedentes. Assim, ele usa um prazo muito recente para calcular a taxa de venda de macarrão instantâneo em sua loja. Ele descobre que no mês passado encomendou 5.000 unidades de macarrão instantâneo de seu fornecedor e, fora disso, 4.000 unidades foram vendidas.
Solução
O cálculo da taxa de venda pode ser feito da seguinte forma -
- = (4.000 / 5.000) / 100
- = 80%
Uma taxa de 80% é realmente um bom número, o que significa que a cada mês, de todo o estoque que ele recebe de macarrão instantâneo, 80% é convertido em vendas, deixando apenas 20% do estoque como estoque de transporte. Agora, existem duas maneiras de aumentar o número. Em primeiro lugar, o dono da loja pode fazer uma grande promoção do produto para aumentar as vendas rapidamente ou então pedir menos do fornecedor até certo ponto. Fazer as duas coisas aumentará a taxa de vendas do macarrão instantâneo para o varejo.
Como melhorar a taxa de vendas?
- Oferecer mais promoções e descontos de forma a aumentar a venda de um determinado produto.
- Encomendar apenas as unidades necessárias ou mínimas do fornecedor, de modo a evitar acumulação
- Mudança dos critérios de medição de desempenho para o consumidor final, tornando os produtos prontamente disponíveis.
- Redução de faltas de estoque caras que corrói uma grande parte do lucro.
- Tornar os produtos mais acessíveis por meio da redução do custo total de destino dos produtos.
- Uma estratégia pode ser vender mais por menos e aumentar a margem de lucro.
Taxa de vendas vs. giro de estoque
A taxa de venda é, além disso, direcionada para um foco de curto prazo, onde se deseja ver qual porcentagem do estoque está se movendo ao longo de um período do mês, enquanto o giro do estoque, o foco é geralmente longo prazo ou o período levado em consideração é geralmente de um ano . A taxa de venda nos diz o quão eficiente a empresa vendeu seu estoque adquirido de um fornecedor aos consumidores finais em um período que pode ser tão pequeno quanto um mês, enquanto o giro do estoque mede o número de vezes que o estoque é vendido ou usado em um determinado período que geralmente é um ano.
Limitações
- A taxa de venda pode indicar um problema, mas não revelará as causas do problema.
- Não leva em consideração fatores como sazonalidade, estilo e campanha publicitária do produto.
- Não dirá por que um produto não está sendo vendido e onde obter a resposta; é preciso fazer pesquisas extensas.
- É mais direcionado com um foco de curto prazo em mente.
Conclusão
A taxa de venda é um KPI muito importante no gerenciamento de estoque e pode ser muito útil para ajudar os varejistas a lidar com problemas de excesso e falta de estoque. Portanto, se utilizado corretamente, pode impactar positivamente a margem de lucro e o ROI do negócio.
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- Período de conversão de estoque
- Taxa de rotação de estoque
- Controle de inventário
