O que é a guerra de preços?
Uma guerra de preços é uma competição entre os concorrentes da empresa na redução do preço de seus produtos para obter uma vantagem sobre seus concorrentes em preço e obter uma maior participação de mercado. É utilizada como uma das estratégias para aumentar a receita da empresa e para aumentar a participação no mercado.
Explicação
- Uma guerra de preços é travada para eliminar os concorrentes do mercado ou obter vantagem sobre eles com a venda de produtos e serviços a um preço inferior ao do concorrente. Quando o preço das mercadorias diminui, os clientes preferem comprar a um preço mais baixo, o que, por sua vez, aumentaria a receita da empresa. Os clientes são beneficiados durante este processo, pois pagariam menos pelos produtos.
- As empresas que entram em guerra de preços podem não ter muito lucro ou mesmo incorrer em perdas no período inicial quando reduzem os preços. Essa pode ser uma estratégia de curto prazo para obter vantagem ou de longo prazo para capturar o mercado completamente. Quando um concorrente reduz o preço, o outro é forçado a reduzir seu preço para se manter no negócio e no mercado.
- As empresas de pequeno porte podem sofrer muito com esta guerra, pois não podem administrar negócios com menos ou nenhum lucro. Pode ser administrado ou acionado apenas pelas empresas que conseguem se manter no mercado mesmo depois de reduzir os preços.
Exemplo de guerra de preços
Guerra de preços na indústria aérea:
O preço cobrado pela S Airlines para voar de Chicago a Londres é de $ 560. A S Airlines concorre com a Xone Airlines, que cobra US $ 550 pela mesma viagem. Para atrair clientes, a S Airlines entrou em uma guerra de preços e reduziu seu preço substancialmente e baixou o preço para $ 500 por viagem. Para se sustentar no mercado, a Xone Airlines também reduziu seu preço para US $ 490 por viagem. Esse mecanismo leva as companhias aéreas a incorrer em prejuízos e os clientes são beneficiados pelos preços mais baixos.
Caso A: Onde a S Airlines é apoiada por forte histórico financeiro:
A S Airlines reduzirá ainda mais seu preço para US $ 470, uma vez que é respaldada por fortes recursos financeiros e a Xone Airlines não pode reduzir o preço, pois já está incorrendo em prejuízos. Se isso continuar, a Xone Airlines sairá do mercado, uma vez que não pode se manter na guerra de preços, o que por sua vez reduz a competição saudável no mercado, e com o tempo a S Airlines começará a aumentar os preços novamente.
Caso B : se a Xone Airlines tiver uma proposta de venda exclusiva:
Embora a S Airlines tenha reduzido seu preço, a Xone Airlines ainda pode manter a mesma estrutura de preços se tiver recursos e instalações exclusivos do que a S Airlines. Isso pode ser evitado se a diferenciação do produto puder ser estabelecida e os clientes forem beneficiados pela agregação de valor.
Causas da guerra de preços
- Em um mercado altamente competitivo e a existência de bens comparáveis desencadeia uma guerra de preços, reduzindo o preço para obter uma vantagem sobre seus concorrentes.
- É uma das maneiras pelas quais a participação de mercado pode ser aumentada, o que, por sua vez, aumentará a receita do negócio.
- É inserida quando a empresa deseja penetrar no mercado estabelecido e oferece um preço inferior ao dos participantes do mercado existentes.
- Uma empresa que está se aproximando do estágio de falência pode entrar em guerra de preços reduzindo o preço dos produtos, o que, por sua vez, melhora a liquidez.
Efeitos
- As empresas que entram na guerra precisam abrir mão dos lucros para obter uma vantagem sobre os concorrentes.
- Isso pode ser evitado por meio da estratégia de mercado certa; Rede adequada e compreensão dos concorrentes e do mercado.
- Os grandes participantes do mercado reduzem drasticamente os preços para erradicar os concorrentes, o que, por sua vez, pode impactar os consumidores, pois ficam com menos opções de escolha.
- Se o negócio entrar em guerra de preços, as chances de a marca ser danificada são altas e também quando os preços são reduzidos não é tão fácil aumentá-la novamente.
Vantagens
- Os clientes são beneficiados com a redução do preço dos produtos.
- As empresas têm a vantagem de conseguir mais clientes para seus produtos.
Desvantagens
- Pode causar um sério impacto no desempenho financeiro da empresa e traz um grande impacto no mercado e nos clientes.
- As pequenas empresas não podem sustentar isso como outros grandes players do mercado, com o tempo estariam fechando seus negócios.
- Uma vez que o mercado seja capturado no processo de guerra de preços, os grandes players desfrutam da fatia de mercado e começarão a aumentar os preços novamente.
- Isso erradica a competição saudável no mercado.
- Como os preços são reduzidos, os salários dos funcionários podem ser reduzidos e as horas extras, quando a competição no mercado diminui e as oportunidades de emprego, também diminuem.
- Com uma estratégia de preços baixos, o negócio não consegue se posicionar como o melhor produto disponível no mercado.
Conclusão
A guerra de preços é desencadeada apenas quando os produtos são comparáveis com aspectos semelhantes; se mais valor agregado for fornecido aos produtos, os clientes escolherão automaticamente os melhores. (Por exemplo) Audi Car sobre Tata Car.
Embora o preço do Audi Car seja mais alto, os clientes ainda o escolhem vendo o valor derivado dele. É sempre melhor tornar os produtos únicos no mercado em vez de reduzir os preços e entrar em guerras de preços. A concorrência saudável é necessária no mercado e pode causar problemas de longo prazo para os clientes e para a empresa.
É bom se for uma estratégia de curto prazo, onde empresas e clientes são beneficiados. Todo negócio deve ter sua proposta de venda única (USP) para se sustentar no mercado por mais tempo.
