Qual é o ciclo de vida do produto?
O Ciclo de Vida do Produto se refere a todo o processo pelo qual um produto passa desde o momento em que é lançado no mercado até o momento em que é retirado do mercado e é dividido em quatro estágios - introdução, crescimento, maturidade e declínio. Este conceito é predominantemente utilizado por profissionais de marketing em conjunto com a equipe de gestão, pois é visto como o precursor de várias estratégias de marketing, que incluem aumento de publicidade, redução de preços, expansão para novos mercados, etc.
Explicação
O princípio subjacente do ciclo de vida do produto é bastante simples - conforme um produto envelhece, ele tende a se tornar menos popular, enquanto a demanda por um produto novo e atualizado atrai mais demanda, que aumenta muito rapidamente quando o produto ganha aceitação após seu lançamento. A maioria das empresas reconhece o conceito de ciclo de vida do produto e o fato de que todos os produtos com os quais lidam têm uma vida útil limitada. Dessa forma, essas empresas fazem investimentos regulares para desenvolver um novo produto ou estender o ciclo de vida de um produto existente, o que garantiria que seus negócios continuassem a crescer.
Estágios do ciclo de vida do produto
Vejamos os quatro estágios principais com mais detalhes.
# Estágio 1 - Introdução
Na fase de introdução, um novo produto está sendo lançado no mercado. Durante esta fase, a empresa se concentra em construir cada vez mais consciência do produto, a fim de desenvolver um mercado para seu produto. As estratégias utilizadas durante a fase de introdução são:
- Estabelecimento de marca e nível de qualidade junto com o depósito de direitos de propriedade intelectual, como patentes e marcas registradas.
- Preços baixos para entrar no mercado e aumentar a participação no mercado rapidamente.
- Operar através de canais de distribuição limitados até que os consumidores indiquem a aceitação do produto.
- A promoção é focada nos primeiros usuários, que são considerados consumidores em potencial.
# Estágio 2 - Crescimento
Na fase de crescimento, o produto vem ganhando aceitação e popularidade entre os consumidores. Nessa etapa, a empresa pretende construir a marca mais forte. As estratégias empregadas durante a fase de crescimento são:
- Manutenção da qualidade do produto, juntamente com a introdução de recursos adicionais.
- O preço é mantido em um nível relativamente mais alto à medida que a demanda continua a aumentar.
- Mais canais de distribuição são adicionados para atender ao aumento da demanda.
- O foco das atividades promocionais é transferido para o público mais amplo.
# Estágio 3 - Maturidade
Na fase de maturação, o crescimento das vendas tende a desacelerar ou estagnar, marcando o ponto de saturação do mercado do produto. Dessa forma, defender a participação de mercado e, ao mesmo tempo, maximizar o lucro torna-se o único objetivo nesta fase. As estratégias utilizadas durante o estágio de maturidade são:
- Pode se concentrar na adição de novos recursos ao produto existente para permanecer na competição.
- Recorra a preços mais baixos devido ao mercado competitivo.
- Os canais de distribuição recebem incentivos maiores para preferir seus produtos aos produtos concorrentes.
- O foco da promoção muda para a diferenciação do produto.
#Stage - 4 Declínio
No estágio de declínio, as vendas do produto testemunham uma queda significativa à medida que a demanda pelo produto se deteriora. As estratégias empregadas durante o estágio de declínio são:
- Renove a demanda do produto adicionando alguns novos recursos e identificando novos usos.
- Reduza o custo de produção para melhorar a lucratividade.
- Caso as duas etapas anteriores falhem, interrompa a venda do produto.
Exemplos de ciclo de vida do produto
- Máquina de escrever: Introduzido no final dos anos 19 º século, a demanda por máquinas de escrever testemunhou um crescimento significativo na popularidade devido à tecnologia melhorada. No entanto, ele acabou sendo substituído por computadores marcando o fim do estágio de declínio.
- DVD: A popularidade crescente dos serviços de streaming online resultou na eliminação dos DVDs, que está em um estágio de declínio profundo. Antes considerados a tecnologia inovadora, os DVDs encontram uma demanda mínima hoje em dia.
- Produtos de IA: a IA está em fase de pesquisa e desenvolvimento há algum tempo. Há um esforço contínuo para desenvolver novos produtos a fim de estender o ciclo de vida do produto. Consequentemente, a demanda por produtos de IA continuou a permanecer em um determinado nível.
Gestão do ciclo de vida do produto
O processo de construção de estratégias para apoiar a participação no mercado e a popularidade de um produto é conhecido como gerenciamento do ciclo de vida do produto. Um forte gerenciamento do ciclo de vida do produto pode resultar em um marketing de produto melhor e mais rápido, manutenção da qualidade superior do produto, maiores oportunidades de vendas, maior segurança do produto e menos erros e desperdício.
Limitações
- No caso de muitas flutuações nos dados de vendas, o gráfico usado para construir o ciclo de vida do produto torna-se inútil, pois deixaria de fornecer quaisquer insights significativos.
- Atraso na coleta e análise dos dados de vendas também torna o estudo de tal ciclo de vida ineficiente.
- Eles podem variar devido a condições de mercado variáveis, ou seja, um produto que é popular em um local pode não ser popular em outro.
- Este conceito é válido apenas para produtos e não para as marcas.
Conclusão
Portanto, para ter sucesso, as empresas geralmente pretendem ter vários produtos em diferentes estágios do ciclo de vida do produto a qualquer momento. No entanto, é importante que essas empresas gerenciem proativamente todos os produtos durante sua vida útil, implantando recursos adequados junto com estratégias eficazes de vendas e marketing.
